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快手直播带货体现的其实是种“接受美学”

发布时间:2019-06-19 09:19:12 所属栏目:空间 来源:未知
导读:对于京东等电商平台而言,购买流量的支出本身其实是必不可少的,关键是成效如何。透过今年618快手和京东的合作可以发现,借势网红主播们各自的社群,通过对个体主播私域流量的精细化运营,容易形成更高更稳定的销售转化。渴望拔草的快感?但无播种,不收获
对于京东等电商平台而言,购买流量的支出本身其实是必不可少的,关键是成效如何。透过今年618快手和京东的合作可以发现,借势网红主播们各自的社群,通过对个体主播私域流量的精细化运营,容易形成更高更稳定的销售转化。 渴望拔草的快感?但无播种,不收获 品牌商与快手合作,然后就能轻松实现转化?NO!快手的巨大流量让人垂涎,但这并不意味着平台可以不劳而获。想体验“拔草”时的快感,自己首先要先去播种,要去培养有温度有湿度的适合草生长的土壤,从主播与粉丝的双向联系晋升至产品、主播、粉丝之间的生态融合。 京东此次跟快手合作为什么能成功?一方面是因为京东品牌跟618的强绑定关系,具备天然的主场优势。其次,类似于京东这种体量的企业,知名度足够高,而且也经过一段时间的预热铺垫。再加上此次产品“干货满满”,实际上已经有了“种草”的过程。此次京东与快手双方成功的合作成功并没有照搬其他平台的经验,而是开创性地采用京东精选品牌+快手主播推荐的创新合作模式。这也给想与快手合作的其他电商平台释放出一个信号,成功合作的基础必然是先种草、再拔草。 SDi营销理论在价值植入体现:交互、植入和交付。而消费者行为学中认为,人类的态度由认知、情感和行为三个元素构成,在一般的产品消费过程中,消费者先形成认知,继而产生情感,然后再做出消费行为。 电商平台通过主播对快手用户“种草”,在潜移默化中与用户形成兴趣和互动,建立连接。这种做法其实体现的正是营销4R理论当中“关联”的价值。人与人的关联是社群营销,人与产品的关联是粉丝营销。品牌与用户以快手主播为媒介建立交互联系,在快手直播场景中润物细无声般进行认知植入。便于自己的产品在最短的时间内将产品信息传递给用户,为以后销售的完成和实现奠定坚实的基础。

(编辑:PHP编程网 - 黄冈站长网)

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