公众号引流如何做？

你看到这个，基本就知道，亮哥并没有在好好做用户增粉的活儿。

你去看大多数以引流为目的的公众号，文章结构大概会是：

• 标题

• 题图+概括

• 正文图文

• 关注二维码/Slogan

• 阅读原文引导注册/关注行为

有时候，阅读量数据与转发量并不是同样走势，这时就非常要注意，如果为了增粉，你一定要以转发量作为前提来组织内容。

当然，文章本身的质量很重要。但你是不是做了一些对应的运营工作，对最终的增粉效果也有很大影响。

针对已有存量的优化

对于第二块来说，我们就需要思考，今天公众号已经拥有存量用户，那么这批用户的粘度要如何提升？

我相信大量的新媒体运营都会做一件事儿，就是和用户去互动，用户留言的总归要做精选，总归要去回复用户。

但对于公司内部的新媒体运营，还应该学会另外两件事儿：

1. 利用公众号的开发能力

2. 利用消息模板

假设，公司有一个App，用户下载安装App之后必须注册一个账号，用户还可以去选择绑定自己的微信号，这个时候，如果你有一个公众号，而用户不论是否注册账号，都会去关注公众号的话，接下来就可以做这么个事儿：

把公众号上的关注用户依据是否注册分为两大类，直接在公众号菜单上进行不同的呈现，譬如，注册用户可以让亮哥唱首歌，但这个事儿呢，我们希望非注册用户知道以此增加注册，于是，我们就可以去修改公众号的菜单，让标签为「未注册」的用户看到菜单上有一个叫「点歌」的功能，而一点点歌呢，就引导用户注册了。至于标签为「已注册」的用户，就可以在「会员中心」-「特权」里找到这个特权。他一点这个特权，就会让他从曲库里选一首曲子出来，然后让亮哥去唱给他听。

至于，消息模板，只要想清楚怎么用，其实还是很牛的。

「连咖啡」是新零售业态的一个佼佼者，他们对会之前买过咖啡但一段时间内没有消费过的用户，通过公众号推消息模板，说这么久没见，好想你，回复「想你」看看最近错过了什么信息。

而很多以服务为主的产品，也非常喜欢通过服务号的消息模板去为用户提供服务。

激励传播

上面两种，其实都不太难，最难的是刺激传播。

你的产品好，你的服务好，可是，为什么我要去帮你传播？

我们在分析公众号的内容的时候也常常会发现很有趣的现象——干货阅读量高，但引人共鸣的往往才能带来大量的转发。这也是上文所提到的阅读量与转发量不一致的最大的问题所在。

因此，对于一些公众号来说，如果不做投放，仅靠用户自发的分享去打开传播，从而引入新用户……通过用这种方式去滚雪球，很遗憾，是真的有点困难的了。

所以，刺激用户的传播是一件事儿，但激活渠道，去帮你做大量的引入用户的工作，还是性价比可能更高的选择。

如果公司并没有投放的预算，那么做如下建议：

• 学习得到，在开篇和结束，强调文章本身对人的价值，并请用户分享给自己关心/在乎/觉得有帮助的人。

• 文章结构内，一定要保留关注二维码，甚至看效果，考虑在阅读文章之前增加关注引流的图示。

• 想办法做一套User Referral体系。

• 增加关注后留言的强制要求，让被引进来又希望互动的用户增加关注动作。

当然，除此之外，还可以通过一些小trick来刺激分享。

譬如说，之前已经被用滥掉的，「xxG资料分享，转发就可以获得」之类的。

譬如，建立用户社群，每条首图文都通过在群里发红包引导转发。

做一个小小的总结：

1. 在引流方面，如果有预算，就走投放的路数。

2. 在投放中需要注意，投放的内容一定要能够匹配被投放方的业务群，这是一个文案活儿。

3. 如果没有预算，就要去优化和用户的每一次接触，从文章的内容、互动方式上做优化。

4. 为了刺激用户转发带来新的流量，可以尝试一些组合的玩法，包括但不限于社群运营、资料钩子等方式。

5. 需要积极考虑公众号与其他媒介的关系，尤其要开始重视小程序。

关于作者

张亮，微信公众号：zhangleo1983，知乎大V，互联网从业者；《从零开始做运营》作者。聊产品聊运营，偶尔深度。分享一切有益有趣的内容。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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