越来越用力过猛的节日营销，如何才能不“油腻”？

打造符合自身产品气质的专属节日

好的产品，有撼不动的产品价格区间垄断，擅入者死。

好的产品，也应该打造符合自身产品气质的专属节日，形成节日壁垒。

用户之所以对于很多节日营销感到不堪其扰，是因为太多的产品在策划节日活动时既没考虑到用户需求点，又忽略了用户对于自身产品的使用场景。于是，策划出来的活动无比尴尬，费力又不讨好。

以沪江为例，作为一个在线教育平台，遇到假期，部分产品的打开率、活跃度等各项指标一般都是要下降的。这是用户对于沪江这部分产品正常的使用逻辑：谁放了假不想着休息一下，放松放松，娱乐娱乐。这个时候如果你来个活动，号召大家即使放假了，也不应该懈怠学习，用户不翻白眼才怪。所以，对于沪江这部分产品而言，这样的节日营销显然是不合适的，还不如等假期过去，用户痛痛快快玩够了，再利用用户愧疚的心理，办个活动告诉大家：假期结束了，吃够玩够了，该收收心学习了，快来使用沪江的产品吧。这样，用户就好接受多了。

比如沪江网校会在开学季打造一系列线上线下联动的福利活动，助力开学季的学生们迅速找回学习状态，让用户在新学期耳目一新！

这样的活动，因为切合用户心理，满足用户需求点和使用场景，自然可以获得比较好的活动效果。所以，符合你产品气质的节日节点，你清楚吗？

总结

节日营销便车虽好，不过适合自身产品才最重要。放下对于节日的执念，深刻理解自身产品特性和目标人群需求，将两者结合起来，你运营的活动，才能效果、口碑双丰收。

作者：梁谦峰，沪江运营经理。微信公众号：沪江运营社（hjomclub），欢迎关注~

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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