这样一个营销运营高手们都在用的杀招，你却没有重视起来？

首先，肯定不是马上开干，而是分析自己图文打开率下降可能的原因。比如我列出一些可能的原因：

然后，经过讨论去掉一些明显不可能的。

接着，给剩下每一个可能的原因赋权，把绝大部分精力放置在最可能，最适合做的原因上面。

因为，所有未经验证的原因都不是真正的原因。但是我们又不可能没有重点的去乱抓，这样会很浪费时间和精力。

所以，提前就需要给所有可能的影响因素赋权， 然后根据每一个可能性的权重来分配时间和精力，进行最小可行性验证。

最后，经过验证找到真正影响最大的关键项，最终集中火力解决问题，一步步提高或保持图文打开率。

总而言之，在运营总，一个目标下来不要就一股脑的对着目标冲了，可以先拆解目标，需要干什么，不需要干什么，还可以干什么等等。

3 在营销中的利用

说到营销，广告与营销不分家。

广告的目的就是促使用户行动。而某种意义上来说，营销的目的也是刺激用户行动起来。

我们知道营销里有一个AIDA法则，或叫购买行为法则，它指出购买行为产生有 4 个过程：

Attention(引起用户注意)——Interest(产生兴趣)——Desire( 刺激用户欲望)——Action(最终行动)

可以看到这所有的一切，最后都涉及到一个关键项——让用户最终行动。

而要想让用户行动起来，这涉及到一个用户行动成本，比如金钱成本、形象成本、风险成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。

如果这个行动成本超过用户所能接受的范围，很大可能这个用户就流失了。

这就是为什么很多活动/产品，花重金打广告了，用户觉得很不错，也很感兴趣，可就是不最终行动!

因为行动成本太高了。

所以，如果营销人最终不能让用户行动变得更容易，那完全可能导致无法形成购买。

怎么办?

没错，还是拆解目标任务。

这里也可以说是拆解目标行动，把用户实现起来比较难的目标行动拆解成能简单实现的行动，让用户一步步动起来。

营销高手们早就意识到这一点，并开始利用。

比如开始说的那个微商发朋友圈的套路，把让用户“直接购买”这个比较难的行动变成“每天跟我互动、参与我的生活......”，最终达成卖货目标。

再比如购买前，试用体验产品;

比如卖课程，可以先交 1 元钱听课，觉得不错再购买;

比如可以分期付款;

比如你不想买一年的，可以自由选择产品使用时间;

比如可以直接在线购买，直接在线退货;

比如凭劵到店吃饭就可以打 5 折;

比如要你付钱很难，和你聊下天很容易;

比如卖产品很难，先关注公众号就容易多了

......

这样的用户行动拆分案例太多了，本质上都是让用户先跨出第一步。

特别是现在，直接打折、直接强调产品好处让用户购买这样的方式，效果越来越弱了。你只有把这个销售任务进一步拆解才能找到更多突破口。

再举一个例子吧。

乐纯酸奶之前做过一个活动，在目标行动拆解上做得非常好，不断让用户行动，一步一步下去，实现自己的目标。

这个促销活动《 5 块钱预定!终于等到传说中的乐纯零脂酸奶》，当时一度形成病毒式传播。在引导用户参与活动方面堪称经典。

标题中的 5 元预订看上去真实且有实惠可图，引导点击。刚开始并不涉及购买，一篇长图文写得非常好，让用户看得欲罢不能。

而之后才是主题，用户可以选择“ 5 元抢购 25 元奶票”或“放弃优惠，去乐纯看看”，实质上用户已经看了这么久，付出了时间成本，再加上只要 5 元就换 25 元，当然选择抢购。

但是，还没完，完成上一步后，新的界面出来了：提示要必须分享给好友，好友支付才能算成功。

而这个时候用户钱都支付了，相对于前面付出的行动成本，这个分享成本就显得很低了。

因此，加上分享之后有更多的奖励，再配合这一拆解营销策略，活动爆火。

试想一下，同样这个活动，要是一开始就让用户做这些，那结果会如何呢?我们不得而知。

但是有一点可以肯定：用户在一开始就需要付出很多行为成本的时候，他会迟疑甚至关闭活动。

当然，上面主要说的是营销策略，其实在营销运营人自己做计划的时候，更需要注意拆解任务。

很多人做营销运营计划的时候，就是纯粹的列一个框架，比如：

计划下半年创收 200 万元，营销预算 40 万，公众号涨粉10W+，媒体总曝光量500W......没了!

这是很多人营销方案的形式，就是简单列出目标和一个营销大纲”，对于关键步骤以及问题如何解决提及得少之又少。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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