当你用上这个营销奇招，最抠门的顾客也会爽快下单！

我吃了一惊。

那个人是张大伯吗？是那个 节俭 出了名，号称一毛不拔的“小区铁公鸡”吗？

真是他！他一辆骑着 闪亮时髦 的电动自行车，飞驰而来！

这是他买的新车，花了 3800 元。

这简直匪夷所思。他是那么节俭，常常提起小时候的困难，饿着肚子，和 6 个兄弟姐妹分地瓜稻壳汤。他一件T恤能穿 5 年，这辆电动车也骑了 6 年，刹车有点小毛病，修修还能用，为什么他舍得花钱买新车？

我和他聊了 10 分钟，才发现是因为推销员的一句“文案金句”。

他本来只想修下刹车，推销小哥想劝他买辆新的。如果小哥的措辞是“哥，别太抠了，买辆好车享受下吧”，那他就死定了，老张会抓着他大谈艰苦岁月，忆苦思甜，能教育他半个小时，一句不带重复的！

小哥显然是有经验的，他检测完旧车情况后，用手一一指出很多零件已经老化了，存在各种隐患，告诉张大伯，修了刹车，其他地方也可能坏，修理费是无底洞，迟早要换新的，不如趁早止损。

嘿！这么一说，买新车倒成了省钱了！老张也觉得有理，旧车隔三差五要修，说实在自己也很烦，但新车要 3800 元，有点贵呢，他又有点舍不得！

小哥看出他的犹豫，特意问了老张的家庭情况，几个儿女，几个孙辈，紧接着问了句：“大伯，您平时要接孙女放学吗？”

“要啊！”

小哥说：“看你这部旧车，前面没空间，孙女只能坐在你背后，万一摔倒了，被坏人抱走了，你根本就保护不了。”

接着，小哥掏出一个儿童座椅，装在新车坐垫前方，“看，孙女坐在你前面，随时都能看到她。你就一个孙女，难道你不希望她更安全吗？”

张大伯哑口无言，这一句真的让他无力抵抗。 15 分钟后，他交了全款 3800 元。

读完这个案例，你是不是发现：嘿，高手在民间啊，这小哥营销有一手呢！如果世界上有种魔法，能让最抠门的顾客都掏钱给你，下单给你，你想不想拥有？

其实，我们每个人心里都住着一个张大伯。

如果一个商品看起来有点贵，我们消费时都会有负罪感：

我辛辛苦苦挣来血汗钱，就这样一下子就付出去了吗？好舍不得！还有，未来买房、孩子教育、家人医疗都要钱，多花钱消费，就少了储蓄，这是透支了未来，好没有安全感啊！

这种感觉，你是否熟悉？

如果顾客有负罪感，就算他很动心，由于他过不了自己这一关，他也会放弃购买，而你的营销业绩就少了一块。

这篇文章将给你 2 个武器，你可以用上它，帮顾客消除他的负罪感，让他心安理得地掏钱给你。这么好用的营销工具，你有兴趣了解吗？

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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