80元一个活跃用户？“自然量+买量+公会”为何越来越难？

运营公会的经典也表示，现在的游戏市场说实话，任何厂商任何游戏都需要去买量，包括腾讯也需要去买量。为什么这么说呢？他做了这些量化以后，量化以后还要质化，你不光是有量，即便说你花了很多钱去买量，你这个游戏品质不好，或者你这个游戏维护度不够，它有会流失玩家。

有业内人士称，“所以腾讯的公会一般不返利，所以腾讯的公会还是不错的，就是控制的比较严格，腾讯的收入被公会洗过，但也没那么严重就在于此。“包括手Q和互娱都在做和公会相关的事情，不那么显眼而已，很多是专区形式。微信现在越来越多的精品游戏，建群是建在微信群里，但微信是熟人，但手Q是完全打通，因为QQ群可以有更多五湖四海的朋友，手Q有自己的专区。”

“喜欢这些重度游戏的就是偏公会的玩家，上面堆积用户，拉升ARPU还是要靠公会。2016年出了很多纯公会又冒起来了也是这个原因。因为大家意识到过去返利那套玩不下去了，而通过内服形式重新激活用户价值则是今天买量下的一个必然走向。”上面提及的公会同学如是说。

买量也成红海，一个活跃用户80元

2014年中，联运市场走向存量市场，这个时候增长已经没有了，大家都是在洗那些老用户，这个时候就变成了大家开始拼精品，就是CP为王了。也就是2014年后面网易那个大丰收。基于这个背景才会有了买量，因为买量等于把流量做二次增值。

然而，到了2016年，无论是广告投放还是应用商店买量的价格都是水涨船高。今年，200M左右包体在安卓应用商店这块，大约需要40块左右才能得到一个活跃新增用户（CPA）；IOS这块以今日头条、UC头条这类信息流广告，200M左右的包体大约是80块左右才能获得一个活跃新增用户，且现在是竞争越来越大。

37手游VP贺鸿表示，前几年，各家的APP都在累计自己的用户，互联网都过度到一个变现的时代了，大家都有变现压力了，所以突然你会发现有很多的新媒体冒出来，有很多的流量，并不是流量减少，反而在增加。而是这些新流量需要重新去培育。

然而，今天的超级APP市场也正逐渐变成变现的红海。

亏钱也要买量的背后

今天，为了抢量，很多公司的投放的做法都改变了，以前都是做好了再去投，然后演变成提前做好准备，现在很多投放做的好的公司，他们在立项之前就在做投放的考虑了，“一拿到IP后就会考虑在哪些渠道，到底适不适合投放。”

但就投放成本而言，买量对小公司来说还是很高成本的，动不动其实就要准备个几十万过百万的成本，才能带来那种滚动效益。像SLG这种产品可能几百万就能堆到滚动，后期就可以再持续投。也有是看你回收方面快不快，像很多卡牌投放了前三个月，然后后面就不投了，其实前面投放下产品就已经回收了成本。

包括今天手游市场，现在做发行的人越来越多，之前做的产品也陆续上线了。“现在创业都是做发行，不做别的，而且产品简单换个美术就能上的质量不差，两个月就上线的也不少。现在很多产品其实没有以前贵了，很多掉价掉的很厉害，而预付金几十万就行了，那么多出来的钱肯定是愿意去买量市场试一试。”

“在纯商店上，需要大IP，同时要像做高DAU的产品，那都得靠广告营销，也不是一般人做的，但买量市场，如果能博到一个大R，通过一些刺激方法，还是可以产生利润的，虽然在这个过程下有时买量也是在亏钱做服务器活跃，但在今天这个成本可能还是比较适中。”一个买量市场的负责人这样看今天的市场。

因无好产品，买量掉队成必然

在买量也成为高成本的今天，从业者更加看重ARPU值。今天，精品游戏起来，逼着很多公司要做长尾了，但做长尾又很难看到头，必然是堆积利润。贺鸿称，除了像腾讯平台那种有非常强大的生态圈，可以去做一些细分市场的游戏外，其他厂商的游戏必然都是越来越重度的，模式肯定是越来越单一，RPG，SLG这类。“买量的大部分产品肯定是偏向重度的，回收上会好一些，而今天手游公司最害怕的就是回款周期，特别因为太多人在这里玩了，那么最终所有玩的人都会以追去收入为主。”吴铭哲表示。因为竞争激烈，量也在分散，目前出现的瓶颈，主要是不少开发商流水现在上不去，玩家不吃你这套，玩家都是针对喜欢的游戏类型，去应用商店助手搜索下载了。还有的是开发商之间出现不良竞争，这样会拉高用户用户成本，很多cp现在都玩不下去了。广州多家公司都遇到这样的情况，搞不好就会出现破产，因为套路都是一样的，拼得就是手里的资本，但是谁都不敢说能扛到最后。而出现CP一款产品多次换皮后再买量的现象非常普遍，而有限的玩法类型却又让玩家不买单，今天的市场，人力成本上升，加上竞争压力，想大立投入去研发一款产品不是中小CP所能承受的，大家想着的只是尽快能收回成本，一款产品能带来多少“高质”用户，而这里的高质指的就是ARPU值。这必然会导致很多资金吃紧的公司要掉队，时间上也是迟早的问题。陈金海对今天的市场看的非常清晰，截止到现在2016年11月份，这个行业洗牌已经洗完了，大部分有利润的公司都上市了，它不担心现金它不愁钱，它缺什么？它有内容，它缺的是流量。这个时候它通过上市公司杠杆下弄来的大量的现金，动辄拿出过亿，过10个亿的现金去做流量，这种是很有可能的，但他们慢慢会走向大产品加品牌的道路。像ACT这类产品是偏小众的，不是大众的类型。因为ACT太重了，这种游戏太偏操作，都是重度用户才玩的。所以说它这种游戏你说它能不能在买量市场推呢？它很难，但我们看到这个游戏最终是在一部分的联运市场做分发，但同时做的更多是品牌建设。“未来，大公司普遍都走品牌，直接用钱来砸电视广告，砸线上线下，我不跟你做CPS分成了，到了这个点的时候，才真正是内容为王了。”作者：bop来源：游戏陀螺

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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