一个喷嚏都能传染5个人,为什么你的产品烧了500万都不行
邀请是传染性传播的重点。但是虚假、重复的邀请会使得传播效果不尽人意。如果有人只是因为你在他的通讯录上而向你发出推荐,这不会让你觉得自己很重要,或者和这个产品有什么联系。此外,如果被邀请的人登录后发现,邀请自己的人并没有使用这款产品,他也不会使用、推荐这款产品给自己的朋友。 这也是一种 “经典” 的病毒营销方式,因为社交网络就是这样传开来的。谁不喜欢被别人 “邀请” 的感觉呢?但并不是每个产品都适用这种方法。如果产品和社交的方面没什么关联的话,这招可能效率很低。 / 05 / 爆发式传播 有些产品被广泛传播,纯粹就是因为他们好玩,搞笑,流行。仅仅是分享这个内容,就让人感觉自己酷酷的。 比如风靡这个夏天的 Pokemon go。因为每个人都在玩,所以你一定也会参与,并和大家一起讨论这个话题。 / 06 / 放到一起来看 当你了解不同的传播方式,你可以逐渐为你的产品实现 “病毒式传播”。 很多创业者都会说: “如果可以尽可能邀请多的人来使用我的产品就好了。” 然而如果没有好好定位,邀请的效率也很低,因为被邀请的人不会成为新的用户,只是看了看就走的过客。 不要轻易使用传染式传播,除非你的产品本身就具有传染的特性,邀请别人可以让用户获得更好的体验。 如果产品可以很容易帮助用户创造、展现内容,你可以使用示范传播。 如果你的产品需要购买,或者价格不菲,激励式口碑传播则会比较适用。 当你成功把想法植入潜在用户的大脑中,你需要对他们进行跟踪。一旦浏览过官网、搜索过 App Store,说明他们已经做好尝试的准备了。好奇心会驱使他们使用你的产品。 抓住这个机会,引导他们了解你的产品,让他们感受到价值。你需要引导用户正确使用产品,使之成为他们的习惯。然后,这些新用户会把习惯传递给身边需要的人。 我还记得第一次被邀请使用 Snapchat 的时候。一个朋友发信息让我注册,说这样的话我们就可以发很多搞笑的图片,也不用担心忘记删除这件事。我刚完成注册并登录后,朋友就给我发了张特别搞笑的图片,最后大家都玩得很开心。这种病毒式传播一开始就感染到了我。随着时间的推移,我邀请了更多的朋友加入。 但如果 Snapchat 当时给每个新注册的用户送免费啤酒的话,可能会有更多的新用户注册。但这些人很有可能在喝完啤酒后就把 App 卸载了。 归根结底,病毒式营销只有一个标准——到底有多少人真正使用你的产品。不仅是下载、点击或试用一天,而是真正地使用。只有这样,病毒营销才被完成了。 ▌本文译者,尹艺霏美国南加州大学老龄学研究生毕业,主要研究老年人卫生保健和社会老龄化领域。 本文来源:Greylock Perspective
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