为何说华为将成为5G手机赢家，苹果最危险

作为互联网品牌，荣耀与小米的换机用户群对比更有参考价值。报告显示，荣耀与小米用户，对各自品牌的新高端机型的认可度都相对较高。以荣耀10为例，前三位的换机用户来源分别为34%、iPhone（14.1%）和OPPO（13.7%）；小米8前三位的换机用户来源分别为小米（32%）、iPhone（16%）和华为（13%）。

比较令人意外的是红米用户的品牌忠诚度竟然高达41%，对于小米来说可能是一个喜忧参半的结果：一方面对于小米品牌势能的提升会有较大的迟滞作用，毕竟在小米手机出货量中，红米占比超过七成；另一方面对于红米品牌重塑来说或许是一个利好消息。不过伴随OPPO、vivo纷纷加强互联网线上千元机型的拓展，以及realme品牌的回归，对红米用户群的品牌忠诚度会带来较大考验。毕竟在入门级市场，价格因素比品牌因素带来的用户流动性更强。

最值得关注的重要数据之一，是《2018年智能手机微报告》公布的用户未来换机品牌意向调查，这也是未来一年中用户换机的重要趋势判断依据。

从数据上来看，华为的品牌忠诚度在趋势上将超过苹果，包括苹果在内的其他手机品牌用户，未来换机意愿中华为占比相比之前都有了更加明显的提高，荣耀作为华为品牌“蓄水池”的作用非常明显。

今年3月，华为消费者业务CEO余承东曾宣布了华为手机业务在中国市场的新目标：“每卖出两台手机就有一台是华为”，这也意味着华为手机2019年内在中国市场的目标份额是50%。根据第三方市场数据显示，华为+荣耀今年5月的市场份额已经达到37%。结合《2018年智能手机微报告》的数据来看，华为手机年内在中国市场50%的目标市场份额还是有望完成的。但对于其他手机品牌而言，明显不是一个好消息，预计2019年下半年的手机市场竞争将极其惨烈。

5G最受换机用户关注，今年三季度正式开打

另一个值得关注的重要数据，是影响换机用户的购买意愿中，5G占比高达70%。换句话说，伴随5G拍照正式发放，2019年下半年是否支持5G，将成为用户换机、特别是高端用户换机的主要参考因素。

2019 MWC上海期间，包括华为、OPPO、vivo、三星等主要手机品牌，纷纷宣布5G手机获得5G终端电信设备入网许可证，以及5G新品将于三季度发布的信息。可以预计，从今年三季度开始，中国智能手机高端市场5G之战将全面开打。根据产业链的相关消息，原计划今年9月发布的新iPhone，将不支持5G。苹果CEO库克今年5月在新财报公布后的分析师电话会议上，也表态称“5G目前还不是苹果考虑的问题”，这让今年四季度到2020年前三季度苹果在中国市场份额非常堪忧，但对华为OV+三星在内的手机品牌来说无疑是一个好消息。

在细分市场方面，超过五成的用户分不清折叠手机与传统翻盖手机的不同，超过56%的手游用户不知道或分不清游戏手机。说明在细分领域市场，相关手机企业的产品传播与品牌营销覆盖率亟待提高，细分市场的增长空间依旧很大。

从整体市场来看，影响用户换机选择的产品需求主要还包括“系统运行速度”与“充电快/手机续航”，说明中国用户成熟度已经非常高，购机行为更加理性，更加偏重手机产品的实际体验。

对于手机企业品牌与营销人员，另一个需要关注的数据是，伴随成熟换机市场的到来，手机企业选择品牌代言人对用户购机行为的影响越来越小。这应该也是2018年以来，之前在明星和娱乐代言砸入重金的OPPO和vivo，纷纷调整品牌营销策略，减少明星代言和综艺节目投放，纷纷加强互联网营销与科技、时尚类内容传播的重要原因。

《2018年智能手机微报告》数据显示，微博等社交平台依旧是换机用户获取信息和判断的主要渠道之一。小米在新机发布前的微博营销做到最好，约有7.2%的小米用户在参加小米话微博题讨论后选择购买了小米新机，转化率可以说非常高。伴随华为、OPPO、vivo、一加、realme等手机品牌2019年加速向线上市场进军，微博营销的重要性将会在未来更加凸显。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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