史上玩法最复杂的双十一，你到底捡便宜了没？

我们先来做个题

这题的答案是 329 元。最优购买方法是0- 2 点付款，定金膨胀两倍，可抵 80 元，抢付前 500 名，可免定金，此时价格是 319 元，在用299- 10 元优惠券，到手价 309 元。

为什么要将规则设置得如此复杂？原因在于，愿意节约这 90 元的人，也愿意花时间计算怎么购买最低价，更愿意蹲点付款抢“前 500 名”。

题目中的定金膨胀是今年新出的玩法，我们可以看到其实这件卫衣用到定金膨胀，如果不能免除定金，也只是便宜了 40 元，为什么店家选择用这种复杂的算法，而不是直接告诉用户“大减价 40 元”呢？

原因在于，当用户选择付定金时，他已享受到了“我比不付定金的人更便宜”的心理暗示，当他选择付尾款时，又享受到了“我的等待有价值”的心理暗示。如果直接告诉用户降价信息，用户选择购买，那么他可能感觉我赚了 40 元，但是如果他付了定金，却没有付尾款，就会有一种我损失了 40 元的失去感。“白捡的 100 元所带来的快乐，难以抵消丢失 100 元所带来的痛苦。”人们对损失要比对相同数量的收益敏感得多，所以如果不是真正需要，千万不要轻易付定金哦~

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五、 双十一还有什么小便宜可以捡？

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1. 火炬红包

火炬红包的玩法有些类似集赞，用红包+分享的形式打造快速传播，这次的红包面额不小，但使用规则略有小坑，抢到 100 个

2. 大额津贴

双十一当天晚上 10 点左右，天猫开始放开了最后一波大额津贴，超级会员最高可以抢1588，全额抵扣，又比如淘宝心选最后时刻推出的满 700 元减 300 元，日常家居用品的确是值得一买，此时如果有什么犹豫着该不该买的大件，就可以果断下手了！

比如iPhoneX....

......小编已被捂嘴拖走

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六、 为什么要集中几个时间让平台、运营和物流同时瘫痪？

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十九大报告中强调，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

这意味着，人民基本进入不缺吃穿的新时代，购物也接近饱和，对待购物的态度，也从降价时疯抢，变成了如今的有需求地购买的更理智的行为。如何刺激大家再次剁手？擅长做节日的天猫显然是个中高手。因此，作为消费者的我们，趁平台让利，薅点羊毛有何不可~

大家每天都可以吃粽子，为什么到了端午节，还是习惯买个粽子吃？氛围啊，朋友们。理智凑热闹，欢乐薅羊毛，电商节日创造的，就是大家省省省的快感呀~

作者简介

浅浅，严肃认真，逗比活泼。电商运营小白一枚~

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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