公众号KOL投放避坑指南

另外还有一种产品不是实物产品，而是虚拟产品或者叫业务介绍，比如某个大会卖门票会联合一些有影响力的个人号主投放，也有一些社群类型的广告，来卖付费会员或者以故事性的方式推广社群创始人，从而转入微信再转化。

这种产品投放一要学会讲故事，包装好足以打动人心，二要造势，有各种人、组织的背书加持，形成短期的规模效应，甚至还可以加上分销。

5、投放监控

定档和完成内容编写，就到了最后的投放环节。

投放最重要的就是数据的监控，数据主要看四个方面：

其一是看文章的阅读量有没有特殊的变化，避免有些号主故意刷阅读，我们宁愿号主刷评论，也不要假阅读。

当然也要看号主的流量有没有变低，如果变低可能说明号主的粉丝对你的内容不感冒，与之不匹配。

其二是看号主的二维码带来的CPS转化，有的投放是留下个人微信的，要注意微信的承接，以及制度订单的售前售后，避免过载，如要用活码，要注意微信链接被封等等。

其三是看大盘的主搜、发文等是否有增加，当然在进行公众号投放的时候，不能有其他的因素干扰，否则无法判断好坏，所以标签关联、指定渠道就很关键。

其四是做用户回访，对于完成产品交付的客户进行电话回访，了解一下他们的想法，方便后续的投放改进。

不仅要回访用户，还要回访号主，听听他们的一些反馈。

6、费用支付

顺利完成投放之后，先要和号主进行费用的结算。

a、付费

一种号主比较强势，都会要求先付全款再投放，或者先交定金定档期，投放之前再付尾款。

一种是先付部分，执行完毕之后再付尾款，通常的比例是64、73，除非有长期合作的会直接执行，再付款。

所以核心还是看之前合作的情况来定的，因人而异。

关于费用另外提一点，就是如果找媒介合作的话，费用会比较高一点，媒介至少会加价20%作为提成。

好处就是极大的节省了你找寻、问号、执行的时间。

但无论是找个人还是媒介，最好都要签合同，收款方式最好能对公。

有时候你在某些新媒体群内看到的表格，不仅价格增加了，关键是资源也转了几手，极其容易被坑。

轻的渠道方多次耽误执行发布的时间，严重的钱拿不到执行不了，被拉黑。

除非是纯个人号主，可以采取部分事先预付款的方式，但也要保存各种支付凭证，以防纠纷。

b、复投

如果投放数据好的话，还会有复投的情况，复投需要注意时间的间隔，至少在半个月以上，除了产品上有很大的差异，比如之前投的是零食，这次投放是水杯。

当然了，如果账号本身就是做好物推荐、团购相关的电商号，就没有太大问题，间隔时间短也行。

但需要看看投之前，近期号主有没有结果同类目的产品。

有了几次投放经验之后，后续再找号主的时候，你可以展现你的案例对号主来说也有说服力，尤其是一些带货号也希望好商品。

另外也可以通过前期的数据积累，帮助你更好的判断账号的质量，从而减少投放的踩坑。

原文来自公众号十里村（ID：shilipxl），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/jj91qkGkuPxA5VueoNG98g

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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