用户消费动机变动，高端品牌该如何投其所好？

自我概念指的是个人对自己个性特征的知觉、了解和感受的总和，即自己如何看待自己。有研究表明，在许多产品上，消费者个性与产品选择存在联系，一般相关系数都在0.3以上，一个人的消费行为，在相当程度上会受到他现在的以及追求的自我概念的影响。商业上利用自我概念来进行营销的历史由来已久，最为经典的还是乔布斯的那句“Think Different”，这是他的麦金塔电脑上市时所使用的口号，乔布斯的目的不是赞美电脑可以做到什么，而是赞美有创造力的人们在电脑的辅助下可以做到什么，他想要苹果代表那些跳出固定模式进行思考的人，想要代表那些想要改变世界的人。毫无疑问，乔布斯做到了。而一个将自我概念做成价值观的公司就是哈雷了，在电影《低俗小说》中布奇的那句“这不是摩托，这是哈雷”可以说是消费者对哈雷最高的认可，哈雷的骑手虽然来自不同的国家来自不同的领域，但他们都有共同的追求，都追求个性、崇尚自由，美国摇滚歌手猫王、著名影星施瓦辛格、约旦国王侯赛因等无不为之疯狂，在这些车迷的心中，哈雷已经成为他们的价值取向和精神寄托。宝马旗下独立汽车品牌之一的MINI也深谙此道，MINI不单单是一个汽车品牌，更是一种文化，自从1959年诞生之日起，它所承载的mini元素一直延续了下来，自始至终的保持着独一无二的个性。在最近的一次MINI与时尚博主黎贝卡的合作中，发售了一款加勒比蓝的MINI Yours，4分钟就卖出了100辆，在女性都在追寻自我个性的当下，这与MINI鼓励的女性独立自主的精神气质是分不开的。

总之，毫无疑问，年轻的消费力量是高端品牌的一大机会，只是路子要对。

（完）

曾响铃（微信ID：xiangling0815），钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者。AI新媒体“智能相对论”创始人。“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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