营销不是卖产品，而是卖价格

当然，这个法则在国外会更加适用，因为国内的商家更习惯于用“ 8 折促销”，而不是降价20%”这种说法。

总结

其实，上文提到的与价格有关的内容，仅仅是冰山一角。

实际上，不管是高价还是低价，具体该怎么定，需要考虑的因素实在是太多了，本文仅作示意，所以没有引入其他变量。（比如渠道——同样是维生素片，纽崔莱、黄金搭档和施尔康的定价策略是完全不一样的，因为它们分别涉及直销通路、商超通路和药店通路）

定价本身是一门非常精妙的学问，它几乎容不得犯半点错，所谓的定价定生死，并不是没有道理——之前就有一家药品公司，做着做着就倒闭了，最后复盘，发现根本原因就是定价定高了5%。

另外，很多人认为定价的目标，就是使当前的利益（销量×利润）最大化，其实这也是一种误解。

实际上，产品的定价与公司的目标是密不可分的。

而所谓的目标，也是多种多样，比如：生存、当前利润最大化、市场份额最大化、市场获利（撇脂）最大化、产品质量的领导地位等等。

不同的目标，就会有不同的定价策略。（篇限不谈）

总之，当你认识到：推销才是卖产品，而营销是在卖价格时，就说明你已经入了营销的门了。

而当你继续往下走，就会发现：定价，其实也是最复杂的营销问题。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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