从产品及内容角度，浅析晚上接客的「淘宝二楼」

3. 内容分析

“淘宝二楼”目前一共两个栏目，一千零一夜和夜操场，分别于 2016 年 8 月和 2017 年 3 月推出，共涉及 19 个主推商品。

阅读量

评论量

从上表可以看出，无论是阅读量还是评论量，两档栏目都是在第一期达到峰值（因为第一期营销力度大，且淘宝首页给了大的banneer广告），之后出现断崖式的衰减。每期短视频的时长均在 4 至 6 分 30 秒之间。横向比较的话，夜操场的整体表现比一千零一夜要好。下面我们来看看商品情况。

因内容特殊性，一千零一夜的主推商品均为生鲜食品。而夜操场的主推商品则包含了厨具、家纺、快消、服饰内衣、鞋靴、箱包等多品类。

19 款主推产品的厂址分别分布在广东（5）、江苏（3）、浙江（3）、上海（2）、四川（2）等地，广东果然有很多好吃的哇。

下面我们来展示下这些产品的价格、动销、评论等维度数据。因价格与品类关联性较高，故需将两档栏目分开来看，如下：

价格评论及动销数据

两档栏目价高的产品都比其他商品要高出不少倍，在夜操场中，价高的前两个产品的评论量、 7 月动销数据都要远好于其他产品。在一千零一夜中，则恰恰相反。

最后，让我们来看一下所有商品的 7 月月销数据折线图：

各商品动销数据

因为淘宝上只能展示上月月销，故无法计算视频营销对销售转化带来的影响。但从上图，我们大致可以推测，即使当时为其带来了很多流量，但没有持续性的影响，目前来看，淘宝二楼的短视频营销不利于做品牌营销。另外，我将短视频推出时的商品价格与现价进行了对比，发现80%的商品现价都要低于当时，且降价幅度较大。

以上为我对“淘宝二楼”前两期共 23 集视频和 19 个主推商品的数据分析。

4. 不成熟的小建议

我认为“淘宝二楼”若想成为淘宝的增长新引擎，并且能带动更多的卖家一起玩，如下几点需重视：

1. 增加对植入商品的品牌宣传，而非只追求简单的转化，这将对卖家长期有利，也能吸引更多的卖家进来玩，亦有利于“淘宝二楼”的商业变现。

2. 内容制作方面，可考虑利用土豆短视频的大数据，为“淘宝二楼”的栏目选题提供指导，因为从目前来看，两档栏目的表现并未深得用户喜爱，也没有引起用户转发至社交网络。

最后，我非常喜欢“淘宝二楼”这个产品，也如当初一样，非常惊叹这个团队的创意和点子，祝愿它能成功。

本文作者：平章大人

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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