从QQ秀到游戏皮肤：一款皮肤一天卖出1.5亿元，永远比你想象的还能卖钱

仅仅是《王者荣耀》一款英雄人物的皮肤，就能让腾讯一天收入1. 5 亿。可能很多人会觉得奇特，为什么偏偏会有那么多人愿意花买件衣服的钱，仅仅为了买一款皮肤?

“上路上路!”

“快快快，开团 !”

客厅，淡黄色的沙发上，并排坐着正在玩《王者荣耀》的张迪和她的三个弟弟，他们一边手指在屏幕上快速滑动，一边大声叫嚷着。

今年 21 岁的张迪，是中国人民大学大三的学生，自从去年暑假跟比她小两岁的亲弟弟学会了玩《王者荣耀》，就一发不可收拾，经常在放假的时候，趁着大人不在家，把叔叔家的两个堂弟也拉到家里，四个人坐在一起“开黑”。

其中最小的弟弟，还是个 00 后。

“ 放假玩的比较疯，可能每天会玩好几个小时，起码会有个 4 小时以上吧。”张迪告诉刺猬公社。

这并不意外，数据显示，截至 2016 年底，《王者荣耀》的日活跃用户超过了 5 千万，席卷了各个年龄段的游戏群体，创造了腾讯平台上的智能手机游戏的新纪录。

当被问到，“你觉得《王者荣耀》光卖皮肤一天最多能卖多少钱的时候”，张迪表示，没关注过，但是根据她了解到的游戏火爆程度，“应该收入最高的时候会在 1000 万元左右”。

事实上，这个数字最高的时候是1. 5 亿元——相当于每个活跃玩家掏了 3 元。

这还仅仅还只是一款皮肤。

虽然没有数据，但很可能，中国没有一款服装单品一天能卖出1. 5 亿——说实体经济不景气，跟虚拟经济比，实体经济可能真是比不上。

一款英雄皮肤日售1. 5 亿人民币

今年 3 月 7 日，《王者荣耀》为游戏内英雄赵云出了一款名为“引擎之心”的皮肤，售价 888 点券( 1 元= 10 点券)，首周折扣价 710 点券( 3 月 7 日~ 3 月 31 日)，皮肤限时售卖至 4 月 11 日。

当日，微博知名财经博主@曹山石，在微博爆料称，该皮肤一天为腾讯狂捞1. 5 亿元。

这款皮肤是由研发《王者荣耀》的天美工作室和宝马联手推出的机甲风格皮肤，在英雄回城时脚下带有BMW标志(标志会旋转， 2017 年 5 月中旬版本更新将回城特效删除)，也因此被玩家称为“宝马皮肤”。

皮肤正式开始售卖前 ，腾讯官方做了充足的前期宣传工作，也因其优秀的设计和华丽炫酷的外形，在各大游戏论坛不停有玩家询问该皮肤的具体上市时间和售卖价格，为发售当日火爆销售埋下了伏笔。

抛开日收益不谈，在很多不玩游戏的人眼中，哪怕皮肤本身做得在好，但仅仅作为游戏内的一个“像QQ秀一样的东西”，却卖得“堪称天价”——

88. 8 元。

有这个钱，去优衣库买件星球大战 40 周年纪念版T恤都差不多够了。

然而，这还不是《王者荣耀》中最贵的皮肤。在游戏商店里，最贵的皮肤高达 2888 点券，即288. 8 元。

商店里，即使是最便宜的皮肤，也要 288 点券。

一款国内单机游戏，比如《仙剑奇侠传六》，其标准版售价也不过 89 元。花费可以去买一部甚至几部国产单机游戏的钱，去买一个“虚无缥缈”的“皮肤”，在很多人眼中是无法理解的。

这款被调侃为“王者农药”游戏的玩家，要不是傻子，要不就是被洗脑了?

可在张迪看来，花钱买一款皮肤是很正常的事情，“和买一个玩具并没有什么差别，我觉得(我买了)它就是我的财产”。

目前为止，张迪买过最贵的皮肤是貂蝉的“圣诞恋歌”皮肤， 788 点券，那时她很喜欢看手游直播，而主播一直用这个皮肤，她觉得很好看。

高木在玩《王者荣耀》的几个月里，也先后为购买英雄皮肤共花费了约 2000 元。他每个月的收入，除交房租外，近十分之一都用于了购买皮肤。

27 岁的高木是一位游戏重度玩家，他从初中开始玩游戏，研究生毕业后一家报社工作，繁忙的工作也没能打消他对游戏的热爱，直到现在陪伴他度过空闲时间的最主要娱乐项目，依旧是游戏。

“从当初玩《DOTA 2》的时候就开始买皮肤，在《DOTA 2》里光买皮肤一共花了大约 4000 元。”高木告诉刺猬公社，“不过现在每天都在玩《王者荣耀》，很少打开电脑玩《DOTA 2》了。”

MOBA都卖皮肤

凭什么《王者荣耀》赚的盆满钵满

实际上，皮肤，也正是MOBA(MOBA是Multiplayer Online Battle Arena的缩写，中文译为多人在线战术竞技游戏。)厂商最主要的收入来源。毕竟，对于主打公平、竞技的MOBA游戏来说，玩家可以花钱的地方并不是很多。

皮肤并不是《王者荣耀》所独有的一种设定，尤其是对于高木这样的资深MOBA玩家来说，“皮肤”并不是个虚无缥缈的新鲜概念。

(引擎之心 赵云)

游戏里的“皮肤”一词最早应该是来源于《英雄联盟》，但是类似概念很早就有了。目前比较公认的源头是Avatar(中译：纸娃娃系统)，源自1986 年任天堂发布的最初一代《塞尔达传说》游戏。

该游戏在当时的一大创举是允许玩家自定义主角的姓名。此后，游戏们开始允许玩家自定义主角从衣着到发型等各方面外形。

后来的QQ秀，以及各种游戏中的“捏人”系统、“时装”系统，都可视作纸娃娃系统的一种发展。甚至由此形成了以模仿游戏中人物穿着样貌的COSPLAY群体，逐渐走红为独特的亚文化群体的一部分。

但与诸如《LOL》、《DOTA 2》之类MOBA游戏不同，《王者荣耀》根据英雄的不同类别，冒天下之大不韪，嚣张地给皮肤增加了一定的属性——“+ 10 物理攻击”、“+ 10 魔法攻击”或者“+ 120 生命值”，这意味这两个同样的英雄，有皮肤的会比没有皮肤的在游戏前期厉害个10%。

游戏在发布之初饱受玩家诟病，毕竟，此前几乎没有任何纯MOBA游戏会发布影响平衡性、让游戏看起来不那么公平的游戏内道具。

但是在后期的实际运营中，天美工作室的这一大胆举动获得了巨大成功，至少他们给了一些本不会购买皮肤的玩家一个充分的理由，咬牙花钱。

在习惯了《Dota 2》里设计精美的皮肤之后，高木之所以仍会购买《王者荣耀》相对“很丑”的皮肤，很大程度上是因为皮肤所附带的属性加成。

“买皮肤是因为腾讯很无耻啊，皮肤竟然带属性加成，一个 5 级铭文才加5. 2 的法术伤害，一个皮肤却加 10 点，不买的话前期怎么能打得过对手?”高木反问道。

“《王者荣耀》的这种做法十分讨巧。”入行十多年的资深游戏策划郑云说。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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