苹果新动向：全面监控用户来源！渠道哭惨CP乐坏

如果按首次互动模型，则将效果归因给今日头条广告，无论是首次互动还是最终互动，这两种都属于单触点归因模式，在多渠道组合投放中这种归因方式比较片面。用户接触的各个渠道，它体现了展示率，而且可能对用户来说产生了隐形转化，采用单触点归因，对于其他广告形式来说是非常不公平的，因为它在用户整个购买过程中也起了作用。

更科学的归因方法需要考虑用户的综合行为，即多触点归因，它通过一套算法或者模型去做分配，举个例子，用户在百度看见广告，但是没有完成购买行为，第二天再通过今日头条完成了购买行为我会分出70%的效果给今日头条，而30%的效果则给百度。多触点归因会通过跨设备，跨屏，跨渠道去综合评估，给出一个更合理的效果分配比例。上图中提到的时间衰减互动和自定义互动模型就属于多触点归因。

在归因逐渐走向成熟的情况下，第三方归因平台会更有优势

拿苹果自身的搜索广告归因举例说吧，CP可以通过苹果归因API信息为不同关键词、广告组和受众群体优化你的CPT和CPA目标。它可以追溯每一个下载来自于哪一个关键词，但再往下就提供不了了。而广告主不仅想知道每一个下载来自哪个关键词，可能还想看注册数，看付费比率，甚至关于用户的更多画像信息，这时就需要更专业更灵活的第三方归因工具。

第三方归因工具一般通过SDK采集App内部数据，然后通过App数据进行归因，最终归到哪个关键词带来这个用户，他有没有注册，有没有付费，以及有没有其他深度行为，得到这些数据，就可以优化下一次的投放。从渠道管理来讲可以用来判断渠道质量，合理优化渠道投放策略，节省推广成本，并提升渠道转化。从用户增长来讲，可以用于判断某个词的质量和效果，从而优化关键词，提升用户增长。

为什么第三方归因平台更有优势?因为各家CP不一样，做电商的、做社交的，需要不同的定制化埋点方案。举例说，在App注册页埋一个点，可以得到用户注册信息，在会员服务处埋点，能知道哪些用户购买了相关服务，诸如服务种类、服务金额、用户账户。埋点策略与数据收集取决于App类型，每家需求各不相同。

而苹果归因，无法提供更灵活的定制化方案，它是粗放式的，其次，苹果只能提供它一家媒体的数据，CP想了解多个媒体渠道的对比分析，还需借助第三方工具。苹果的归因举措将促使中国的归因市场走向成熟，而第三方归因平台也会随之受到更多关注。

后记：

不做数据归因分析，就无法知道广告花费到底浪费在哪个环节，在大数据技术逐渐完善的今天，有了实现归因分析的土壤，归因可以发挥出更大价值。苹果归因的升级，将会推动国内归因分析的发展，对于CP而言，在红利尽失的今天，归因是运营新的突破口，通过归因分析得到的结果也许是成本节省30%，转化提升50%。说到底，归因就是要撕开一条新鲜的运营口子，抓住被忽视却大有价值的流量与新增。

本文来源：量江湖ASM，作者：溪姐，未经授权不得转载。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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