如何让用户心甘情愿掏钱？迅雷说服500万人付费的7个有效策略

阶段5：买了一段时间，或已经反复购买

使用了一段时间，对你的产品也熟悉了，对于你提供的亮点也习以为常了。如果长时间没看到产品有改进，没有新鲜感，没让他们觉得“这个钱花的真值”，他们的付费生命周期通常不会太长。

要想延长付费周期，很重要的一点是“强化提供给用户的价值”。

这个强化，不只是每次使用之后告诉用户又给你增加了多少效果、你比免费用户厉害多少、帮你节省了多少时间等精神激励，还需要有实实在在的物质激励——产品功能上的改进。

用户在购买迅雷会员时，其实购买的是“快一点让我看到好片子”的服务。他们要快要爽，片子下载越快越好，1M/S、2M/S的速度都嫌慢，恨不得100m光纤入户。

如果你细心观察自己或者你的好友(可以的话)，大家看片时很多时候都会使用“快进”功能。不要想歪了，我说的是动画片里面的前情回忆。

这段不好看就快进到下一段，这集不好看就跳到下一集，这部名不副实(标题党)就换另外一部，一个片子看的时间可能就3~ 5 分钟。

我们把这个问题抽象出来看看：用户释放心灵的时间= 15 分钟找N部片+ 2 小时下载N部片+ 10 分钟跳着看N部片。

当我们想要让用户更快的时候，最大的瓶颈就是“ 2 小时下载N部片”的时间。如果我们能干掉这块时间的话，就能比任何加带宽加服务器改进后台算法都有效!

如果提供的是在线播放、而不是下载的方法，那么就能极大地节省到这块的时间。这就是一种运营的感觉。

可这万万不可能是产品运营就能解决的事情啊。如果你对在线播放有一点了解的话，在线播放的格式跟下载观看的格式是有很大不同的。

我们智慧工程师的解决方法是用高性能服务器快速转码片子(一次转码，终生受益)，然后用在线视频的方式播放出来。我们把这个功能叫做“云播”。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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