网易严选崛起之路：网易严选的成功是偶然，还是必然？

在 2016 年 11 月的乌镇世界互联网大会上，创始人丁磊又像往常一样，在一家客栈内宴请雷军、周鸿祎等互联网大佬。细心的人会发现，丁磊招待大佬们吃的是自己养的猪肉，所有大佬们使用的餐具，以及厨房做菜用的厨具，都来自网易新推出的网易严选平台购买。

曹国伟的聚餐微博

思路复盘

1. 把握爆发时间点

DT财经曾在去年年底针对网易严选做过一篇分析，从数据中得知，网易严选和无印良品都诞生于国家经济增长放缓时期。

1979 年第二次石油危机，日本经济增速开始下滑;现在，中国也正在经历GDP增速放缓的“新常态”。通常在这样的阶段，国民消费观念会趋于理性，高性价比、无品牌或没有品牌溢价的商品更为走俏。

同时，据国信证券的研报分析，从欧美及日本的发展经验看，“无品牌”(NO LOGO)趋势往往出现在人均GDP达到2. 5 万美元的阶段，无印良品就诞生于日本东京首都圈逐步进入人均2. 5 万美元门槛的时期。

对应到中国，目前北上广深等一线城市的人均GDP正逐步接近该阶段。而从百度指数上网易严选的关注人群画像来看，也确实多来自这些一线城市。

在这些人均GDP接近2. 5 万美元的城市，整体收入水平让人们有了追逐更高品质生活的基础，而房价等高昂的生活成本，又让越来越消费者在寻求无印良品所倡导的那种“合理”、“便宜”。

也就是在这个时候，一个从产品细节到品牌审美处处致敬无印良品，但还能提供更高性价比的网易严选出现了……

2. 做时间战场的排头兵

坐拥亿万级用户市场的网易，需要在互联网人口红利结束的现在找到它新的突破点。罗胖在2017《时间的朋友》跨年演讲中曾经提到：

流量的获取越来越难，时间会成为商业的终极战场。未来商业有两个流派：一个是让他上瘾，拖住他的时间;一个是提供服务，优化他的时间。

对比严选提出的：“以严谨的态度，为中国消费者甄选天下优品”——这不正是优化了消费者的时间吗?从前买一双袜子你需要花 30 分钟淘宝，甚至是 1 小时出门去门店，网易利用其自身品牌拉拢了无数优质的供应商资源，集合他们为你服务，这样，你只需 2 分钟就可以完成购买。在物流配送上，也遵循了优化时间的原则，选择一流的顺丰合作，实现最佳购物体验。

最后

七年前，作为一个功成名就的互联网大佬，三石哥惊世骇俗地宣布要养猪的时候，外界都当笑话来听。而现在，三石哥不仅把“味央猪肉”做好了，还把他养猪的这些经验推广到了制造业的上下游链条，为几亿中国用户打造了网易严选。

网易的产品方法论，在追求技术、人口、风口红利的时代，无法正面打击求快、求大布局的公司，却可以笼络到自己的用户，筑起一条自我战线——为中产阶级服务的路线。这源于中国至今仍没有一个足够大的平台，可以有效地满足日益庞大的中产阶层需求，即品质、精致和态度，而网易似乎天生带有这个基因。

作者：金刚福禄蛙，公众号：圈叔道馆，ID： xinladaoIT

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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