官方微信红包课：对中小平台获取新用户的6个启示

考拉对优惠券的全流程提示

启示五：二次传播需要互惠互利

希望通过用户对红包优惠券的二次分享后形成病毒营销，就必须考核分享率。微信红包课中对用户不愿意分享红包优惠券做了调研：排名最高的是原因是“不希望打扰到别人”，占调研用户的90.4%；其次是“担心给别人留下不好印象”，占53.5%；第三名是“优惠额度太小”，占46.7%。

从中可推断出：如果想要提高红包分享率，需要红包对分享目标用户具有实质性的意义，且补贴力度足够吸引人——如果能满足这两个条件，分享者本身也不必担心自己给别人留下不好印象了。

启示六：找到对手完全不具备的能力，才能成为最后的赢家

最后一个启示非常重要，尤其是对于寻求突破、虎口夺食的中小平台。目前市面上通过红包优惠券的方式进行拉新的手段已经屡见不鲜，抄袭+优化提升或许在短时间内会带来一点收益（当然，可能性更大的结果是完全没有达到预期指标），但长期看对实现商业目标并不能提供更多帮助。对中小平台来说，核心还是要找到自身独有的优势，结合上文中的其他要点，形成自己的组合拳，才能成为最后的赢家。

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莔莔有神，公众号破壳（Pokeclub），帝都产品狗，负责过亿级用户产品，也有从零到一实现百万日活的经验。爱好是女性视角看产品，产品思维看世界，从独特视角找产品亮点和生活乐趣。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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