他是钛媒体联创,沉寂3年后,打造运动旅游品牌
“你说的是有钱人的玩法,我们不能想别人那样做,糖丸每一步都围绕着一个核心原则,那就是别做亏本的卖卖。”2016年,糖丸在做极道挑战赛时,邓海曾给骑遇创始人刘宏亮打电话,希望他能赞助些东西。“活动邀请了北京电影学院一位导演和一位服装设计师参与。他看完方案给了个忠告,说活动很酷,但兄弟别乱烧钱。” 没过多久,看到他写的《不再有“骑遇”:一个活了560天的骑行创业项目的自白》后,才知道出了什么问题。“他的提醒很对,实际上那次活动,我们请人并没有花钱,精打细算真的很有必要。” “我想小心翼翼一点,先做好产品,想让糖丸够活下去。”邓海说糖丸整个2016年都在试探产品,营收有90多万元,希望能在今年将已挑选出的线路进行规模化复制,逐步引入第三方进行线路执行。 糖丸已将旗下运动旅行线路划分为A、B、C、D四个等级。A级为菜鸟体验级,道路条件好,乡间小道多,单日消费400元左右,提供短期骑行旅行,参与人多为学生;B级为越野入门级,多为越野路线,穿插丛林、山地等环节,参与者被要求至少有三个月的户外骑行经验;C级为越野挑战级,以骑行爱好者为主,路线更具挑战性;D级是会员定制线,不对外开放,只服务于缴纳年费的会员。 运动旅游来说产品开发尤为重要,以糖丸经营的川西骑游为例,不仅要实现骑行体验的刺激好玩,更要在过程中保障参与者的安全。 糖丸每次出行,7人发团,最多12人,配一辆后勤车,两名服务人员。为了保证产品安全可靠,在线路对外开放前,糖丸对每条线路都至少要进行5次测试,并在此基础上制订了执行手册。执行手册将落石地、大风地、何时坐车、何时骑行、危机处理等一一标准。 (骑行途中的森林下午茶) 甚至对于住宿海拔高度,糖丸都会做细致的考量。比如:每天住宿的高度不能比头一天高600米;更多时候在在3800米以下停留等。 作为川西骑行的“老司机”,多年的骑行经验也让他选择专注在川西,而不是开发更多产品,凭借多年积累和目的地的熟知设计产品。 目前,糖丸已推出11条线路。“我们的情况是转化率低,但用户重复消费频率高。”邓海表示,2017年,糖丸需要给一些线路上量。 糖丸这样的产品会不会很容易被抄袭?你怕不怕抄袭?“每个人有每个人不同的想法,我觉得这个产品好,别人不见得瞧得上。即便真的有人要做个类似的也没关系,创业就是打时间差,只要永远走在对手前面,他不知道我下一步要做什么,相同又有什么用呢?” 据了解,目前糖丸已获得万年历团队种子轮投资。 (编辑:PHP编程网 - 黄冈站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |