史上最全！APP推广行业专有名词解释
发布时间：2016-12-29 00:14:10 所属栏目：产品 来源：姑婆那些事儿的网站
导读：副标题#e# 一．互联网常用术语 CP：即Content Provider，即开发商。在当前的移动互联网环境下，意思等同应用开发者， 在广告平台中，通常指推广APP的广告主 KOL ：（Key Opinion Leader）关键意见领袖。 微博、微信有话语权的人。这些人在一些行业可能是专
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一．互联网常用术语
CP：即Content Provider，即开发商。在当前的移动互联网环境下，意思等同应用开发者， 在广告平台中，通常指推广APP的广告主 KOL ：（Key Opinion Leader）关键意见领袖。 微博、微信有话语权的人。这些人在一些行业可能是专业的，或者非常有经验的，所以他们的话通常都能够让他的粉丝信服。 UGC : （User Generated Content），也就是用户生成内容的意思。 PGC ：（Professional Generated Content），专家创造内容，名人创造的内容。 UED ：（user experience design）用户体验设计。UED的本意是用户体验设计，即呈现在用户眼前的页面。 LBS : 基于位置的服务，在地理信息系统平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。 SNS ：（Social NetworkingServices）指个人之间的关系网络，即社交网站(SNS网站)国内流行的SNS有知乎、校内、开心网等。 TMT ：数字新媒体（Technology，Media，Telecom）产业。TMT是电信、媒体和科技三个英文单词的缩写的第一个字头，整合在一起。 SPAM ：搜索引擎营销中所说的SPAM是专门针对那些欺骗搜索引擎的信息。 CMS ：（Content Management System）内容管理系统，如果你想快速搭建一个像知乎一样的社区，你就可以去买一个域名、租个空间，然后找一套开源CMS程序。 二．APP行业常见名词解释
渠道：拥有用户，能够进行流量分发的公司，即可成为渠道。所有可以获取用户的平台都可以称为渠道。包括网站的渠道和无线的渠道。 APP：application 的简写，即应用。 SDK：SoftwareDevelopment Kit, 即软件开发工具包， SDK是渠道提供的、集成了用户登录、充值通道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计功能的一个功能模块，这个功能模块CP必须要植入到自己的app里，接入SDK后CP和渠道都要对SDK包进行测试，测试通过才能上线。 IPA/APK：iOS的APP文件格式为ipa，因为iPhone手机分为越狱和非越狱，越狱的手机用户下载的APP文件就是ipa包。安卓系统的文件格式是APK，所以提及安卓游戏或者APP的包，指的就是APK包。 联运：CP和渠道联合运营产品，CP需要接入渠道方的SDK，才能上线运营，双方按照分成比例进行分成。因为接入了渠道的SDK，所以数据后台用的是渠道方的，结算时是渠道分钱给CP。 KA：Key-Account，关键客户，主要客户; 刷量：指渠道制造的假量。一般指用机器刷。 扣量：与CPA渠道刷量针锋相对，指的是CP对于CPA渠道的量进行扣除，以此来减少自己的广告费用。刷量和扣量都是行业内公开的秘密。 三．app运营团队角色构成 有朋友问，如果以后我要组建一个运营团队，需要哪些角色？下面几个角色是不可少的： 1、渠道开拓：负责监控所有渠道的效果, 不断优化渠道的占比和构成。负责合作，渠道开拓等。 2、用户反馈: 负责和用户双向沟通,取得有效用户反馈,回答用户问题,比如建立QQ群,微博群微信等。 3、数据分析：负责持续深度挖掘数据,建立数据模型,分析用户行为,分析季节效应,分析数据异常等等 4、运营活动：负责各种事件活动策划，微博微信营销等。 四.App如何推广 1）、安卓渠道 1.Google Play谷歌官方电子市场 因谷歌在国内受到限制，所以用户很少，但在国外GooglePlay是主流的渠道。有数据显示，全球GoogelPlay的下载量已经超过appstore。老外的渠道至今一直不温不火，不过貌似15年可能会爆发。 2. 第三方电子市场 如：360手机助手，腾讯应用宝，百度手机助手，豌豆荚搜狗手机助手，安智市场，应用汇，机锋市场，木蚂蚁，uc商店等。 用户质量高，数量大。市场多达200家以上，维护成本高。一般维护几十家足够了。 3. 手机厂商 小米商店，华为智汇云，OPPO ，联想乐商店，三星SamsungApps，酷派，VIVO，魅族，锤子，金立等等。 4、运营商 联通沃商店、移动MM商场、电信天翼空间。 5搜索类。 百度，360，搜狗，神马。百度做的好能搞不少量。 2）iOS渠道 1.苹果官方App Store 对iOS来说，appstore下载量占比超过80%，越狱用户越来越少。 2.各种限时免费推荐应用 如搞趣网、限时免费大全，苹果园，金山电池医生，APP123，爱应用等 3.各种越狱渠道 如PP助手，快用苹果助手，iTools，爱思，XY，同步推，海马，苹果助手等各种苹果APP推荐应用 4.各种超级APP如墨迹天气，美图秀秀等 以上各渠道，我们可做的有：首发、活动、广告位、联运……。 5.iMessage推送 即推送到iPhone用户的iMessage信息中，包含了跳转到App Store的产品链接，这种方式就是iMessage推送，是今年新兴起的付费推广方式。 6.刷榜 iOS生态里独有的推广方式，因苹果App Store会有免费榜，付费榜，畅销榜，所以各CP就会找专业刷榜公司做刷榜，通过大量僵尸App Store账户下载某款手游，获取较高的下载和付费，会冲到榜单较靠前的位置。目前刷榜被苹果打压的很厉害，已是个夕阳行业。 3）．广告联盟 广告平台就是指移动广告平台，例如多盟，有米，万普，点入，力美、安沃、、艾德思齐、易积分，米迪，磨盘，巨朋、快友，趣米，触控，勤诚等。 一些缩写DM（多盟）、LM（力美）、YM（有米）。 广告平台的主流合作方式有几种：CPA、CPC。 4). 换量/交叉推广 在大部分APP和手游里，都会有类似应用推荐这种模块，这个模块的功能就是换量，甲产品给乙产品导入1000个量，乙想办法给甲也导入1000个量。 5).厂商预装/刷机 厂商预装对很多有实力的大公司来说是个不错的选择，资金不充足的话不是首选渠道。 渠道优势：量大，平均成本不算高。 渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。 水货刷机，这种方式跟厂商预装类似，不过用户质量不如厂商，市场也比较混乱。 6)．社交化推广 利用微博微信等社会化营销渠道推广APP也成为很不错的一个选择。近年来有不少成功案例通过微博微信炒热的，如快看漫画，app store第一如何炼成的，你懂的。微信目前活跃度很高，可好好利用。 五．APP推广转化率数据 （1） 点击率：通常指从展示到点击的转化率，比如banner广告的点击率一般 为0.3%-1%； （2） 下载率：通常指点击到下载的转化率； （3） 安装率：下载到安装的转化率； （4） 激活率：安装到激活的转化率； （5） 注册率：激活到注册的转化率； （6） 订单率：一般针对电商应用而言，指激活到订单的转化率； （7） 充值率：一般针对彩票或游戏应用而言，指激活到充值的转化率； （8） 留存率：首次激活到一段周期结束时的再次激活转化率，周期一般为次日、 周、月，用以考核用户使用应用的活跃度及粘性； （9） 应用使用时长：平均每个用户每天使用某应用的时间长度，用以考核用户 使用应用的粘性； （10） 应用使用次数：平均每个用户每天使用某应用的次数，用以考核用户使 用应用的活跃度及粘性； 六．广告渠道 SEM ：Search Engine Marketing，搜索引擎营销。 SEO ：SearchEngineOptimization，搜索引擎优化。 ASO：App Store Optimization，应用市场优化。ASO对应的是SEO，它是一种让你的App能够更容易在应用商店的搜索结果中被呈现的一种推广技术。它和SEO的做法实在太类似了，从App名称到介绍文案去覆盖热词，到尽量获得高分评论，不一而足。 EDM ：Electronic Direct Marketing，电子邮件营销。 AdWords ：Google的关键词竞价广告。 Banner ：横幅广告 Button ：图标广告 PR推广 ：软文推广 Adertorial ：软文广告的一种，即付费文章，故意设计成像一篇普通的文章。 Banner Ad ：(横幅广告)网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置； DSP展示广告 ：是Demand-Side Platform的缩写，即需求方平台。 POP ：Point Of Purchase，意为“卖点广告”，又名“店头陈设”。如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都属于的范围。 七．流量（流量即一定时间内网站访问量）衡量指标
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