不死法例·陈年篇：万字怨恨后凡客可否死去活来？

两年多的时间，凡客采用降低运营成本、低价甩货的策略，偿清了十几亿元的债务，堪称奇迹。回首那段岁月，陈年略显激动，“在2013年八、九月份到2014年春节的那段时间内，我几乎每天都能接到供应链合作方的催款电话，我和团队能做的就是不停地到各个合作伙伴那里，告诉他们，凡客要做好产品，要去寻找一条新生之路。感谢合作方给予了我们理解和宽容，如果当时合作伙伴极其焦虑或者不相信凡客，凡客很有可能扛不下来。”

当凡客陷入发展瓶颈，他的投资人兼好兄弟雷军的公司小米科技却如日中天。雷军有个七字箴言“专注，极致，口碑，快”。从2013年6月份开始，四个月的时间里，陈年与雷军进行了超过60个小时的密谈。陈年最大的感触是，“雷军是一个用户态度，这是我们最初做凡客的时候也强调的，但是后来，因为我们越来越学习传统品牌的做法，就是我今年要做多少亿，我要多少的成长。小米的做法是倒过来的，我先把产品做好，只用产品说话。”即使雷军和陈年的私交很好，但是雷军也公开说过：“我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客。”

投资唯棉网的失败经历资让徐小平悟出了一个教训，“企业的最高使命是活下来，但是企业要想活下来、活得久，就得让使你活下去的客户，即你的衣食父母，对你满意、满足，不断回来，并且把客户（口碑）带来，这就是客户体验。”这一点，如果说徐小平花费了1000万学会了，那么陈年是用了2年多时间，交了几十亿的“学费“学会的。

提起凡客曾遭遇的困境，一直专注于投资互联网产品的凯鹏华盈（KPCB）中国基金主管合伙人周炜认为，“对于企业来说，最重要的事情是产品不断地迭代，不断拼命地往前跑。不可能说一开始你就能做出一个非常完美的产品把所有人都超越了，世界上哪有这样的事？”

47岁的陈年，47岁的文艺青年。

还在狂奔，狂奔在救赎产品的命运里。

这是一个男人的倔强还是一个创业者的坚持？

我已然分不清，那就交给时间来判断吧。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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