神坛上的野菊花，深入浅出增长黑客

譬如在做返利网站的时候，发现跳出最多的页面是商品详情页，并且有大量商品是没有返利的，当用户想购买的商品无返利，那么使用的动力就瞬间消失。处理的方式是对无返利商品进行适当的补贴，推荐其他高返利商品。

另外，也需要你细致敏感，有点想象力。很多问题基本的数据无法体现，需要串联对比看。

譬如我们希望找出影响付费转化率的因素，可能的做法是按照付费行为将用户分层，同时记录用户的其他数据指标。

不断对比其他指标的变化规律，找出与付费行为变化有影响的指标和数值，也就是增长黑客里常说“魔法数字”。

四、外部营销

开发各类的小插件、小应用、小游戏，在社交产品上分发传播。自主开发的情形，时机把握、创意酝酿、规则设置，虽有考究，但也有偶发性，千火万火，轮不到我。

一些成熟团队，或第三方，主要利用模板，在不同的主题下，反复更替，以量取胜。譬如美丽说，楚楚街基于QQ空间、校内网布局的各类小测试、小游戏。

增长黑客不是救命稻草，在运营上，仍要基于基本的需求分析，渠道布局和各类运营手段来制定策略，先定执行，才有衡量优化。

增长黑客适用性

YC孵化器的CEO：最初的正确指标是“是不是所有的用户都会非常喜欢我的产品，然后自发地口口相传”创始人最好将精力集中到这个问题上，如果答案为“是”，再将精力放到发展目标上。

这是基于硅谷式的增长黑客的适用标准，也是组建正式增长黑客团队的基础。但将增长黑客的手段拆开使用，未尝不可。

譬如初创产品首先是关注核心功能的使用情况，内容的填充，互动的及时性，通过技术手段实现一定程度的自动化。典型的案例是蝉游记通过微博抓取和过滤用户数据，并进行模拟对话邀请，实现种子用户的自动化获取。

产品发展期，有足够的数据可以分析用户行为，深入的研究用户的流失、各个功能的点击使用情况，通过小的优化降低流失。

成长环境

与硅谷的技术驱动不同，国内非常多的产品是运营驱动。运营在C端用户前线，承担了多数的业务发展指标，对渠道理解和用户交流深刻，并依托数据分析业务发展，优秀运营也有不错的产品思维，是增长黑客很好的潜在角色。

然而在市场压力面前，产品和数据雕琢总不如营销投入来的轰轰烈烈，受人“敬仰”，难有沉得下心的目标和环境。

再看产品经理，其对产品有天然的掌控，善用各种工具，熟悉技术原理，有严禁的逻辑。但产品经理和运营“不和”并非空穴来风，原因就是不少产品经理的成长轨迹不在一线，更多职能的是内部的需求协作和管理。

关于硅谷的工程师文化和国内的技术成长环境差异，就不用多说了。国内非常多技术人员只屈居业务幕后，没有很好的参与业务角色，养成产品和业务思维。

譬如电商类、O2O的业务驱动型公司，产品经理很多只是需求对接，运营有绝对的需求主导权。那么自然的，转化率，流量等数据分析、产品改进都是由运营来完成。

但综合起来看，对于集大成者，既要像产品经理一样，对产品细节足够熟悉，理解产品的一些设计理念，并熟悉技术的实施原理；也要有运营的一线市场和用户经历或思维，以及非常好的数据嗅觉和处理能力。

从团队的角色配置而言并不难，难的是在大量的无效测试中，如何坚守独立的目标，而不被市场化的增长诱惑溶解。

神话还需落地

增长黑客不是雪中送炭，首要是优化出有价值，体验好的产品，并推进运营策略的执行。思维上注重数据布局、运营产品化的力量，减少对渠道投入的依赖，自我造血止血。人才结构的不同，更无需一味去追寻同质化的团队。

神化的案例飘忽眼前，原来却是漫步山野的菊花，只看如何采摘。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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