写给新手：全面解析夺宝平台如何做“品类运营”

以周为单位，固定上新品的时间，比如每周三。同时，提前几天放出上新预告。更进一步，给每周固定上新日起个响亮易记的名字，比如“疯狂星期三”、“红色星期三”。这样能让用户形成上新品的固定感知，形成用户每周对上新品的期待感。

2、根据节假日上新

每年的节假日，都是开展运营活动的重要节点。配合节假日上新符合节假日特点的商品，能让用户感受到你夺宝平台的人气和用心。比如情人节，很多情侣苦于选择什么礼品，如果夺宝平台能为情侣提供创意而浪漫的商品供选择，就能得到很多情侣的青睐。

3、紧跟社会热点上新品

社会上热点事件不断，很多热点事件形成的关注力通过有效的运营，能转化成强劲的购买力。比如欧洲杯期间和看球相关的商品，比如韩剧太阳的后裔中女主DW手表，比如科比退役时和科比相关的商品等。

4、专题上新

这个是电商常用的手段，专题上新一般结合话题和内容进行，比如夏天避暑专题、情趣专题、化妆品专题、奥运专题、健身锻炼专题等，只要你能想到，基本都能结合商品进行运营。

5、待发售商品，做商品预售

预售能让用户提前预定，也是电商常见品类运营手段。比如iPhone7、7Plus上市前，可做预售。比如小米、魅族、华为等热门品牌，有不少粉丝拥趸，通过对新品做预售，吸引不少粉丝来参与。

6、做新品首发

夺宝平台有大量高质量、高购买力的用户，能兼顾夺宝平台和品牌商的利益，是品牌推广不错的平台。如果能联系到知名的品牌商做商品首发，结合适当的推广，也能带来不错的效果。更主要的是，新品首发拓宽了夺宝平台的价值。

五、商品定价

夺宝平台和电商平台最大的一个区别是，用户不是全价购买商品，而是部分参与后抽奖，所以用户对商品价格不像电商平台那样敏感，用户不会像电商购物那样到处比价然后下单购买，这就给夺宝平台留下了巨大商品定价空间。

不同的商品，比如实物和虚拟商品，税收还不一样，定价也不一样。整体来看，夺宝平台一般商品溢价在15%-30%左右，利润率在10%左右，还是有利可图的。

关于夺宝平台的品类运营的粗浅总结，先到这里。下一篇文章会分享下“夺宝平台的用户运营”。

作者：产品笔记（微信公众账号: cpbiji），原网易高级产品经理、原陌陌高级经理

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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