产品爆红很难？8个经典案例告诉你产品从小众到大众的3个秘密

文/徐颖，馒头商学院产品家1期优秀学员

来源/微信公众号  品牌享

开发新产品、老产品开发新功能，是大公司、创业公司都要不断面临的功课。

但是，哎呦喂，新产品新功能一不小心成了爆品的高仿了，即使是BAT这样的公司，做高仿也不一定能成功，要不腾讯的搜搜和拍拍、阿里的来往早就成功了，不是吗?更何况创业公司?高仿之路，虽然平坦，但是其实它是企业最最最艰难的路。

少有人走的路，虽然困难，但是只要我们走通了，这条路就是我们的了，完全可以在起点插个旗竿，上书“此路是我开、此树是我栽，要想此路过，留下买路钱”，这样我们反而找到了一条成功率大增的创业之路。少有人走的路，才是企业的康庄大道。

但是怎样才能找到少有人走的康庄大道呢?

在不可能中找到可能。

不可能之路，有如下3个可能性：

1、不可能的极致

2、不可能的矛盾

3、不可能的混搭

1/不可能的极致

极致，顾名思义就是：顶点、极点、达到极限的、最高点、最高的造诣(或成就、学识、才能)。在别人看似不可能达到的顶点，成就企业的霸主地位。

案例一：美国好市多

好市多是美国第二大的零售商，是仓储式会员量贩店的鼻祖。同时，它是沃尔玛最害怕的竞争对手之一。

而好市多的毛利润率一直维持在7-14%。在好市多有一个很有意思的规定：所有商品的毛利率不得超过14%。一旦超过这个数字便需要向CEO汇报，需要经过董事会的批准。

因为服务好，物美价廉，好市多的会员续费率达到了惊人的91%。91%的续费率意味着什么?意味着顾客的回头率是91%，意味着顾客走进好市多这个商场有90%的概率你这辈子都离不开这个商场了!意味着，好市多完全可能依靠会员费赚钱!

点评：极致的低价，创造了量贩店的奇迹!

案例二：爱空间

爱空间是一家颇有争议性的互联网家装公司。但是其在争议声中把爱空间越做越红火，在去年底互联网寒冬到来之后，还融到了1.35亿元的资本。

爱空间的争议，大抵来自于其“价格、时间、标准化”的极致。价格699元/平方米，远低于行业平均水平，而且绝不加价，改变了“边装修边加价”的行业陋习。从毛胚房到精装房20天的工期，极大算短了“2-3个月”拖拖拉拉的装修工期。设计/材质/施工的全标准化，让每一种材质、甚至每一个开关位置都是标准化的。

这样极致的价格、时间和标准化，让我这个没有装修需求的人也YY了一下，如果我要装修的话，也可以放心选择爱空间。

点评：极致的价格、时间、标准化，也让爱空间获得了极致的成长性!

2/不可能的矛盾

如果两件事物，在一件存在时另一件一定不存在，那么这两件事物就有矛盾。但是，在创业过程中，如果我们能把两个看似矛盾的事物或概念糅合在一起，成为一个产品不可分割的组成部分，产品在消费者中就会迅速引起化学反应，从而迅速火爆起来。

案例三：苹果公司

高科技给人的传统印象是，新潮、复杂、深奥。

但是，在乔布斯的带领下，苹果将科技与极致的「简洁性」有机地揉合在了一起，让我们在享受高科技带来的生活享受的同时，又能非常简洁地操作。这是这家公司获得如此巨大成长的根基之一。

而且，极致的简洁性，除了体现在产品操作层面之外，还体现在其它方面，例如命名上的简洁性，消费级的产品都是「i-xx」，iPhone就是手机，iMac就是电脑。

营销上也曾经出现过「简洁性」的辉煌期，装在牛皮纸袋中的iMac手提电脑广告、剪影人的iPod广告，都是非常经典的广告。

点评：高科技与极致「简洁性」这一对矛盾体的融合，成就了苹果的辉煌。

案例四：LYCRA (莱卡)

莱卡LYCRA是杜邦公司全资子公司---英威达的一个商品名(后被科氏收购)。它是一种能够有很强伸展能力的纤维，具有能让织物或成衣无与伦比的舒适、活动自如，不容易变形，不容易皱等等优点。

在莱卡出现以前，布料/服装的舒适性能和不变形/不易皱就是一对矛盾体，服装设计师和消费者要么选择舒适性能但容易变形、容易皱，要么选择不容易变形、不容易皱但穿起来活动不自如。

但是莱卡研发了这款纤维之后，彻底改变了这一状况。

莱卡最值得称道的特性是莱卡材料能被拉伸到原来长度的600%长后又能变回原先的长度。这项特性被用于与其他类型的纤维混和以制造不同的弹力、防皱能力的织物及成衣。而看上去却与普通天然的纤维织出来的产品一样。

穿着含有莱卡LYCRA的成衣，不但能活动自如，还同时能让衣服保持形状而不容易出皱。而且只要含有少量的莱卡LYCRA成分，就能达到这样的效果。

因其带来的时尚感、高档感，设计师和消费者都以服装中含有莱卡为荣。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!