自媒体转战淘宝月入百万，这次的红利期可别再错过

娱乐性的直播粉丝更多是看看热闹，没有电商转化的优势，淘宝直播可以边看边买，我们在推荐商品时也会看样品的质量做选择，粉丝如果买到了超值的东西就会一直关注你。

 ▲直播中的Alice桃

我的粉丝以宝妈和上班的女性为主，具体比如85后，买鞋控、数码控、韩版女装等。跟我互动的大概90%都是女性，比较喜欢几百块的服饰，比如皮衣这类。我还建了微信和旺旺粉丝群，粉丝经常会上线催我更新。

涨粉的方法每个人都不同，比如给观众发优惠券、提供一些抽奖和福利。目前，我的直播平均每场有1万人左右观看，直播转化率大概是点击量的5%。你看到有些只有几十、几百，主要是开始直播的时候卡主了，我又关掉了重开的。

收入的话，红人店主可能每天就有十几万，像我们这种个人没这么多，大概一天几万。每天都要跟商家对接、选品、争取优惠秒杀活动，每天可能需要十几个小时，但比上班要累得多。

淘宝直播的红利期我觉得刚刚开始，但个人去做难度很大，一定要有运营的团队，需要专业的人负责专业的部分。所以我现在也在建设运营团队，目前只有我和助理。

此外，还要选定方向，是做网红KOL，还是做红人店主，如果要做红人店主，内容的运营尤其重要。

淘宝达人号：“虎扑-识货”

采访对象：“虎扑-识货”手淘项目负责人 刘新程

识货是虎扑下的一个电商导购部门。入驻淘宝达人，是去年五月份的事情。

我们应该是第一批被邀请入驻的，很多权限的测试也是我们这边测试。刚开始没有特别运营，只是有了权限，搬搬内容，正式运营是六月份开始。到去年12月份，入驻做运动类的媒体大概还只有三家。

目前我们有二三十个人为这个账号服务，不过编辑的内容不局限于淘宝，还包括识货站内，有重合的人力。主要服务于手淘的内容，因为这边有很多不同行业小二定制的内容，会以手淘的内容规划内容方向。

每天差不多更新10篇以上内容，我们的淘宝头条偏向于知识类的信息，也有一些品牌合作。微信的品牌合作偏向品牌宣传，淘宝的品牌合作更多服务于C店的卖家，本质是经销商，更愿意做清货的行为而非品牌曝光。

明年我们在淘宝头条这边的内容会跟品牌商有更好的合作，带来的收入应该会远高于CPS带来的，这是我比较期待的。

 ▲“虎扑-识货”的粉丝画像，除了性别、年龄等基础分类，还有更立体的标签

我们目前有54.2万粉丝，一般日增粉一千，好的时候三四千。

相比微信，淘宝目前的涨粉需求不那么强烈，但接下来微淘这块应该会跟粉丝有更好的互动，跟粉丝量直接挂钩，比重从店铺逐渐让给达人，他们还没做好但可以期待一下。

淘宝这边的主要优势当然是变现，这是所有平台都不能比拟的。目前我们的佣金月收入大约有小100万吧。前期少一些，后来有一波高峰，当时赚了一波国产球鞋的钱，是客单价相对比较低、性价比比较高的鞋。

如果说运营的难点，大概就是有时候两天写出来的一篇内容，却不如五分钟写出来的资讯得到展示，这是淘宝推送机制的问题，这个机制还需要挖掘，比如一些烂俗的标题就会被刷掉。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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