淘宝开店教程：如何通过搜索玩转爆款群？

结合图7和图8在成交商品类型来看，B品牌在蝶形枕、波浪枕、U型枕、儿童乳胶枕、成人乳胶枕都有成交词的分布，且根据时令消费需求推出了2款应季的夏款产品花草枕。 反观A品牌，主力成交商品没有集中在枕头类的产品，而是在U型枕上（从严格意义上来讲U枕只能算作枕头类目里的配件商品）。

第三，从商品成交量去分析，如何通过搜索打造爆款集群的？

图9成交商品数量

通过图9 B品牌与A品牌在同类商品成交量上的数据显示，两个品牌在销售上都非常倚重蝶形枕这类商品，但在成交商品款数上，如图8数据显示，B品牌要比A品牌多出3款产品。而在其他产品类型成交商品数量上，B品牌也比A品牌销量上要稳健很多。

PS：这里需要补充两家店铺的数据背景：平均客单价：A品牌146元，B品牌200元。平均日销：B品牌10万元左右，而A品牌在4万~8万元的区间波动。

通过上述A品牌与B品牌各数据维度的对比，我们可以找出A品牌主要问题集中在：

1、热搜词分布不合理，U型枕热词占比多，爆款产品热搜词占比少；

2、商品结构上不合理，爆款商品仅一款，缺乏竞争力和吸引力；

3、销售上过分倚重单爆款产品，间接影响了其他商品的动销；

4、商品开发上，没有B品牌灵活。直接体现在没有应季商品。

B品牌的成功在于：

1、商品布局顺应人群搜索需求，例如：开发了花草枕系列产品；

2、针对自身店铺定位，合理的布局热搜词；

3、不倚重单爆款，每个产品类型都有1、2款爆款产品。从而带动了整体店铺商品动销。

通过搜索打造店铺爆款集群，除了搜索布局要合理外，同时对于商家产品供应链也会提出更高的要求。运营是围绕产品去做优化和提升的，店铺的成长需要灵活、强大的供应链去支撑才能获得事半功倍的效果。

最后，运营要学会给自己提问题，以下四个问题在看完本篇文章后自己心里要给出答案：

1、 目前店铺的产品结构是否符合品牌的定位？

2、 产品结构是否制约了销售业绩的提升？

3、 导致店铺销售波动幅度过大的主要原因在哪里？

4、 目前店铺在搜索布局上是否已经顺应了淘宝规则的变化？

PS：以上数据均可通过数据魔方采集，数据魔方提供了TOP10热销宝贝7日的热搜词、成交词、商品成交量数据的查询。（文/黄鹏程)

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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