650万预约、连续霸占免费榜、拿下畅销榜第3，你看懂《公主连结》了吗？

　　4月17日，B站代理发行的《公主连结Re：Dive》（后文简称《公主连结》）正式开服了。还没开服之前，它已经在App Store免费榜霸榜2天有余，17日下午，则是空降App Store畅销榜第6，随后攀升至第3位，与B站另一款游戏《FGO》会师榜单Top 10。

　　截止开服前，这款游戏仅在B站官网，就已经积累了650万预约量，这个量级是B站目前为止发行过的游戏产品中，最夸张的一例。往前数一数还能发现，在公布上线日期后的一个多月内，《公主连结》的预约量就暴涨了300多万。

　　就在这一个多月的时间里，B站一直倾尽全站的资源在为这款游戏预热，同时还采用了一些比较意想不到的动作。比如昨天深夜，B站在自家总部大楼上，挂了一个没有任何装饰的二维码，完全没有拐弯抹角。

　　今天下午，《公主连结》官方发布视频，讲述二维码的始末，甚至还邀请了B站董事长兼CEO陈睿参与拍摄，为公测助力。能享受到这个待遇的游戏，在B站可没有几款，足以见得他们对这款游戏的重视程度之高。

　　过去，有从业者和我讨论B站如此重视《公主连结》的做法是否合理。毕竟目前游戏在日服上线已久，与国服的时间差距不小，一部分用户已经在日服安家。而在我看来，B站依然选择力推《公主连结》的做法非常合理，这款产品身上的潜力，远不是大家所想的那样，仅停留在短期的商业层面。

　　650万预约背后，不一样的“搞事情”营销

　　要理解B站在《公主连结》身上的侧重点，从他们整个营销环节就能看出不少信息量。

　　总体上看，这款游戏在获得版号前、获得版号至上线前，上线前一天分别采用了不同的推广思路，不过这些推广动作，基本都围绕一个主题，也就是“搞事情”：轻松娱乐的搞怪元素。

　　在获得版号前，《公主连结》的推广大都顺其自然，除了早期宣布代理之后的一些官方预告片之外，基本没有太多的动作，进入今年，偶尔会在B站的广告位有一些露出。此时大多的广告，以展示游戏角色、角色属性为主。

　　随着版号下发，《公主连结》的推广动作也变得频繁，一方面官方号不断放出游戏内角色信息、世界观、故事等内容，持续吸引用户，另一方面，游戏的广告也开始换着花样做尝试。

　　临近上线前这几天，乍看之下《公主连结》的宣发模式似乎回归常规套路，比如投放动漫类UP主凉风Kaze的猝不及防广告，播放量已达320多万。

　　凉风Kaze的视频

　　还联动百大UP的LexBurner、中国BOY超级大猩猩、啊吗粽、-欣小萌-、特效小哥studio等，制作了一期搞怪风格的真人视频。不过仔细品一品，就能发现，LexBurner等人合拍的这期视频其实也非常反套路。

　　视频看起来是正邪对抗的一则打斗特效秀，结果男主团因为麻烦撂下被锁住的女主，女主因为反派太强于是跟人跑了，男主团反思“是我们太弱了”，于是抛出了一句“没事，我们换个服务器就好了”。

　　是不是很有槽点？这就对了。包括昨天深夜，B站把自家大楼改造的事情，也给人一样的感觉：搞事情就完事了。今天上午，一众微博大V，也围观起了B站的这个大动作，调侃：“扫码买B站。”

　　其实，为《公主连结》投放的广告在B站几乎随处可见，大大小小的Banner、开屏动画、信息流广告随处可见，甚至搜索关键字，也会弹出对应的动态广告页。

　　“搞事营销”有何深意？

　　选择这样的营销思路，并不是没理由拍脑门的操作，如果稍微深入了解一下《公主连结》这款产品的调性，就能看出两者之间的契合性。

　　首先，《公主连结》本身就是强调轻松氛围的一款游戏。这种特色是通过简洁的玩法、大量的内容，以及各种细节上的设定、槽点而形成的。

　　比如游戏的养成策略其实非常清晰，主线拿养成资源、活动和竞技场赚稀有奖励，整个游戏绝大部分内容可以扫荡速刷，过了新手期，后期就比较休闲。这时游戏主打的要素，就只剩下了内容向东西，剧情、角色、氛围。

　　这样一款二次元游戏，放到国内市场来看，可以说是一个异类。如今绝大多数国产二次元产品，都强调杀时间和爆肝，喜欢做独特气质和严肃氛围，对于找个性的玩家来说是不二的选择，但对于喜欢轻松题材的玩家来说，就没那么舒服了。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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