在这个Steam全球热销第二的爆款背后，我看到了心动的野心

　　3月13日，心动发布公告，称自己正式代理发行汉家松鼠的《部落与弯刀》。

　　《部落与弯刀》是今年第一个国产单机爆款，曾位居Steam国区热销榜第一，全球热销榜第二。而且它刚刚上线EA版本，还有很大的潜力。

　　有相关人士称，心动在EA期间就参与了游戏的运维和推广，代理合作早已有之。换言之，《部落与弯刀》是心动时隔4年，继全平台销量260万的《ICEY》之后，在Steam上的第二个爆款。

　　心动凭什么能代理它？心动又为什么要代理它？仔细剖析了心动相关业务，我发现行业可能低估了心动的野心。

　　《部落与弯刀》意味着什么？

　　想理解心动代理《部落与弯刀》的价值，要先说说这款游戏。

　　葡萄君之前也有过详细报道。简单来说，它是一款西域沙漠题材，主打开放世界，兼有动作、策略、模拟经营、养成等元素的沙盒RPG。

　　玩家可以探索主城与聚落，一路招兵买马，获得各位角色的好感，在各大势力之间斡旋，使用魔法技能，率领几十人的队伍跑商、劫掠、地牢探险。

　　与此同时，游戏又有明确的主线和丰富的支线剧情，每过30天玩家就要完成一个主线任务，而在这30天里，玩家可以自由选择自己的成长方式。当然，玩家也可以通过多周目反复通关，来探索更多的隐藏事件，攻略更多角色，达成更好的结局。

　　在基础玩法之上，《部落与弯刀》还加入了Mod制作工具，玩家可以修改游戏的剧情、地图和角色等等，编辑自己的地图和故事，这让玩家可以发挥自己的创意，也让游戏更加耐玩。

　　总的来说，《部落与弯刀》设计了一套紧凑、玩法丰富、各个要素彼此联动的开发世界玩法框架，这让它有一种独特的魅力。它在Steam上最近30天的好评率达到了92%，据官方统计，玩家的平均游戏时长超过18个小时。

　　而除了游戏本身的素质，《部落与弯刀》还有3点潜力：

　　第一，它刚刚EA，还没做过特别大规模的营销推广。汉家松鼠称，他们会在之后的一年不断修复bug，添加新的内容和玩法，优化细节。再考虑到Mod也需要时间慢慢积累，在正式上线时，它还可能迎来又一轮爆发。

　　第二，它的题材适合出海，但还没有英文版本。据官方透露，他们国内销量占了近90%。很多海外玩家都在高呼“We need English”，外媒也上也不乏相关报道。这说明它在海外还有很大的潜力。

　　第三，虽然尚无移动版本的详细消息，但在TapTap上它的预约量已经达到了13万，并获得了9.0分的评价。汉家松鼠称，未来一年他们会优先启动手游端的移植工作。

　　无论从哪一个维度来看，《部落与弯刀》都是一款头部单机产品。而对于心动来说，它或许还意味着更大的价值。

　　心动的单机发行布局

　　我们不妨先分析一下心动的单机发行业务。

　　如果只看数据，单机发行业务只是心动的点缀。据招股书显示，2018年心动的总收入接近19亿，而付费游戏的收入还不到4400万。

　　梳理心动之前发行的几款单机游戏，除了收入约在4000万以上的《ICEY》和《Muse Dash》，大多数产品的盈利都不多。但心动CEO黄一孟在接受葡萄君的采访时，曾这样解释单机发行业务：

一些发行可能觉得意义不大，但我们需要为TapTap提供内容，而且这能增进和开发者的关系，对整个行业也有意义。既然它在赚钱，那我们就会一直做下去，对我们来说这有协同效应。

　　换言之，这门似乎“赔本赚吆喝”的生意并不赔本。

　　虽然营收不高，但心动代理的单机游戏往往有极高的口碑。以TapTap评价来看，《去月球》9.8分，《ICEY》9.8分，《双子》9.7分，《Muse Dash》9.6分……它们为TapTap吸引了一批高质量的单机用户，培养了主流用户付费购买游戏的习惯——在TapTap上，《Muse Dash》和《ICEY》分别卖出了71万份和158万份。

　　在TapTap上《Muse Dash》售出了70多万套

　　而另一方面，心动的单机发行业务也在建立在TapTap之外的竞争力。

　　比如产品优化。为了让《去月球》适配现在的审美和引擎，心动从自己的研发人员中抽出七八个人，花一年时间重做了美术，重写了代码，后来它的NS版被Fami通打出33分，入选黄金殿堂。

　　《人类跌落梦境》在海外的手机版本不够成功，他们也组建了一支团队，重新优化了UI、操控、联机和社交等系统。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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