海外一年收入12亿超国内 游族刘万芹复盘四年出海经验

　　2018年科隆国际游戏展已经开幕，游族网络全球授权游戏《Game of Thrones Winter is Coming》首次在海外曝光，引发行业内的大量讨论，中国游戏出海也再次成为热议话题。2017年，游族网络海外发行副总裁兼海外平台GTarcade负责人刘万芹曾就游戏出海话题发表专题演讲，复盘游族的出海历史、理念和经验，这段记录可作为游族全球化战略的一个详细注解，从另一个角度理解游族和《权力的游戏》的故事。以下为全文：

　　经验。值得一提的是，游族海外市场发展仅有四年，但这四年下来市场规模已经做到了与其在国内的份额相当。根据最新的财报显示，游族在2016年共营收25.3亿元，其中来自海外市场的营收已经超过国内，达到12.68亿元。

　　而海外市场作为一条曾经不被看好，但现在佳绩辈出的道路，的确也是诸多中小型厂商尝试扩展，并很可能解决生存问题的一个大方向。在这场演讲中不仅有游族在海外市场趟过的那些坑，也有对于如何选择海外市场的建议。

　　以下为演讲内容整理：

　　其实我出来的比较早，大家对我的本名应该也没有那么了解，在外面大家都比较亲切的称芹菜，而且芹菜这个名字比较容易记。纠正一下赵雨润老师刚才说的，我不是专注海外十多年，是专做市场十几年，近四年多跟着游族的团队一起做海外运营和海外发行的事情。

　　其实前段时间，游族有发年报，有不少朋友在微信上或者电话里面会问我大概两个方面的问题：

　　一个是游族的海外怎么忽然起得那么快，一下子海外和国内马上就1：1了。

　　第二个问题就是问海外好不好做，现在出海还来不来得及？

　　正好借老木公司两周年的契机，一起来跟大家探讨一下，游族在出海的整个历程当中，我们的思路和我们总结出来的一些经验。PPT都是我们内部的商务战略团队来做的，就是我们内部的思路和方法，比较少在外面看到，可能跟大家之前对于海外的认知不是那么一样。

　　大家应该很明白，对于海外市场来说，手游肯定是占比越来越高，而且接下来会取代主机游戏，在所有游戏里面排第一的。但我们值得注意的是网页游戏，它虽然占比变小了，但是份额还在。

　　我们游族是从页游起家的公司，所以从2013年开始，尽管手游业务也开始做了起来，但是页游从来没有放弃，不管国内还是海外。最早我们要出海，选择去哪些国家，我们内部就是拿这样一个图做讨论的，这是最新的一个版本，2016年做出来的。

　　可以看得出来，中国已经是全球最大的市场，其次是美国，然后是日本，除了看市场份额以外，我们更重要的是来看占有率。可以看到黑色代表的是本国的产品在这个市场的占有率，那么我们就能看得出来，这个市场它是否开放，这个市场本国的竞争是否激烈。比如中国76%，的确中国市场不太好进，但其实有两个比中国更难进的，分别是日本和韩国，前一个90%，基本上都是日本游戏，后一个81%。

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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