特价版淘宝，阿里的“拼多多”？

上线不到一年，拼多多用户量突破1亿;2017年12月，用户量突破3亿，成为仅次于淘宝、京东的第三大电商平台;2018年7月，拼多多正式上市，市值达305亿美元;如今，拼多多市值已突破1800亿美元，两年间市值暴涨近5倍。

或许是来自亲戚朋友不厌其烦的“砍一刀”，或许是来自茅台和特斯拉等高端品牌的打脸，你眼中的拼多多又low又掉价，但不可否认的是拼多多无处不在。你能说它low，却无法忽视它。

而资本眼中的拼多多，增速越高，估值越高。

拼多多的打法很简单粗暴，渗透+下沉，以猛烈的攻势抓住传统电商所抛弃的低端市场，用低价和拼团获取用户，从而形成规模化发展。

社交电商模式以及C2M反向定制则是拼多多的两把利刃。

黄铮将拼多多比作“电商领域的Facebook”，而阿里巴巴则被其比作“电商领域的Google”。

拼多多依托微信生态建立起“自带流量”的社交电商平台，一方面解决了流量成本攀升的问题，一方面建构了强关系社交链条，消费者既是流量入口，又是流量分发渠道。

淘宝商家要想获取流量则需购买直通车、搜索排名等增值服务，在淘宝对天猫的扶持力度加大之际，中小商家却因无力支付高额的引流成本，亟需新的平台来引流。

拼多多则能借助微信的流量入口，将拼团或砍价的信息以朋友圈或微信群转发分享的形式来实现传播裂变。

从商家的角度来看，拼多多的拼团为商家解决了流量和销量问题，淘宝上的部分小商家均转移到拼多多。从用户角度来看，强社交关系则能为产品信任背书，这一点也是拼多多能俘获中老年群体的重要原因。

而社交恰恰是阿里最缺乏的基因。光大证券研究所的数据显示，截至2019年底，淘宝年度活跃用户的数量仍比微信月度活跃用户的数量低4.54亿。这意味着在县域及以下城市，电商的覆盖明显不足。当下淘宝未能获取的用户基本都在微信体系内，从微信获取流量显然是拼多多的优势，而不是淘宝的。

在流量上打不过拼多多的淘宝特价版，将战略落地于C2M工厂直供，再次对垒拼多多。C2M即工厂直连模式，平台方直接对接工厂，砍掉所有中间环节，直接向消费者提供低价产品。

拼多多于2018年推出的“新品牌计划”，便是采用C2M短链路模式来扶持工厂品牌升级。拼单团购产生的大规模需求经过批量化生产得以降低成本，“去品牌化”意味着低价，反过来也意味着“没有品牌背书便没有质量保障”。

这就回到了拼多多的原罪——假货次货。

尽管用户积累到了一定规模，人们眼中的拼多多却还是那个口碑极差的假货平台。同样地，阿里推出的淘宝特价版也被打上劣质标签，粗糙的产品设计页面，浓浓的廉价感扑面而来。

低价低质已经成为下沉电商难以摆脱的符号。拼多多用一两年的时间完成了淘宝近十年的月活增长，反过来也需在最短的时间内解决阿里用了近十年才解决的假冒伪劣产品、供应链体系、品牌口碑等问题。

拼多多百亿补贴的推出可以看作是其向品牌化的发力，淘宝特价版则试图利用阿里的数字化体系提供数据支撑，由平台为白牌产品提供销售背书和扶持。

电商平台C2M的博弈也从工厂升级到产业带。拼多多宣布将“百亿补贴”下沉到优势区域产业集群，阿里则成立C2M事业部，要在未来打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

拼多多在7月份推出首届“真香节”，淘宝特价版则联合平台上120万产业带商家推出“1元购物节”，10月份正式启动“1元更香节”。近期淘特价又确定每月最后一周为“1元更香节”，持续进攻下沉市场。

淘宝特价版与拼多多之间的火药味愈加明显，行业内也不乏淘宝特价版正在杀死拼多多的言论。然而，拼多多的软肋并不在于低价和补贴的门槛，微信用户数量与淘宝用户之间的差值带来的用户红利既是盔甲又是软肋。

对于拼多多来说，其流量主要来源于微信，微信的用户天花板便是它的天花板，这也决定了拼多多不可能野蛮生长。从三四线城市到一二线五环外，拼多多正急于打破增长局限，而淘特价还在死磕下沉市场，试图在拼多多收割过的地方再割一遍。

如果说微信是拼多多的获客上限，那么淘宝则是淘宝特价版的上限。下沉市场只需要一个奇葩“拼多多”，淘宝特价版难成阿里的“拼多多”。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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