商贸流通回暖之下，拼多多正悄无声息地开启新一轮增长

拼多多深谙其道，并一直着力于两件事情：通过创新的“拼”模式在前端聚集需求，在此基础上深入农产区，推动“最初一公里”进行源头变革。针对农产区上行基础设施薄弱，物流吞吐量和路径节点效率有限的问题，拼多多不遗余力地投入资金和资源，并联合懂市场、懂互联网的新农人群体优化“最初一公里”的生产和流通要素实现重新配置。2018年末，拼多多还推出新品牌计划，切入到生产端直接对接工厂，打造 C2M(客对厂)模式，进一步精简了中间环节，缩短了供应链的流通长度。

不同于其他电商平台，拼多多商业模式的精髓在于社交分享、拼团购买、低价爆款，最近疫情期间还将直播带货引入进来。这便能在短时间内快速聚集需求，并迅速发货，而庞大的订单体量与“超短”的供应链又能进一步均摊降低成本，从而兼顾了产品质量与用户体验。

其二，极低的获客成本。

从活跃买家数的增量数据上看，拼多多表现是最为亮眼的：2019年Q4，拼多多单季度净增4890万，而阿里和京东分别只有1800万和2760万。

之所以如此，是因为拼多多超强的流量运营能力。自问世之初，拼多多曾借助微信的流量扶持快速打破获客局面，而后又依托社交电商的独有优势，突破了传统电商“中心化”的模式，不需要自上而下的蔓延，而是通过熟人关系链不断拓展用户，进而实现平台流量的“裂变式”扩张，不仅大大节省了时间、人力与推广方面的成本，更容易增强用户黏性并持续提升转化率。

如此一来，拼多多总是能以比竞争对手们更低的成本完成获客。有数据显示，拼多多的边际获客成本仅为80元，约为其他电商巨头获客成本的1/5——在获客这件事情上，拼多多在行业中早已打遍天下无敌手。

诚然，尽管拼多多目前仍未实现盈利，但这一过程几乎是所有电商巨头都经历过的“阵痛”，更何况拼多多的亏损正持续收窄。从收入端看，无论是持续增长的活跃买家，还是日益上升的用户复购率，抑或是基于自身巨大的流量来进行线上营销与广告变现等等，都凸显出拼多多强大的盈利能力及潜力。

有理由相信，拼多多的前程是星辰大海，不可限量，而作为一名行业观察者，我愿意持续跟进拼多多的后续发展，见证这个电商巨头的成长。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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