卷土重来 众3C国际巨头告诉你命运逆转的秘密

每一次电商节，对于传统企业而言都是一次洗礼。与其隔岸观望，不如积极拥抱，那么传统企业如何享受电商带来的红利？财经网科技采访了3C、家居以及汽车后市场等领域一系列品牌商，不妨看看大家如何玩！

摘要：每一次电商节，对于传统企业而言都是一次洗礼。与其隔岸观望，不如积极拥抱，那么传统企业如何享受电商带来的红利？财经网科技采访了3C、家居以及汽车后市场等领域一系列品牌商，不妨看看大家如何玩！

2017年8月8日，或许是一个令胡胜利永远难忘的日子。

身为京东集团副总裁、3C事业部总裁的他，在这一天奔波、穿梭于北京城之内，马不停蹄地参加了三场发布会。毫无疑问，在夏普、黑莓、VAIO这三场发布会中，胡胜利都是台上的主要角色之一。

无论曾经有过多么辉煌的战绩，但这些曾经的国际巨头都因各种原因经历过落寞，再回首市场或许早已不是当初的那个市场。如今，3C产品已经趋于饱和，各种手机、数码品牌充斥于生活，更多品牌则淹没在信息的洪流之中，曾经的拥趸会还记得它们吗？新的用户会很快发现并留意到吗？ 

更何况，在脱离中国市场这么久之后，这些曾经的巨搫还了解中国消费者的需求吗？没有成熟的物流系统，把产品卖出去之后，能快速的送到消费者手中吗？种种困难摆在眼前，通过电商渠道迅速占领中国市场显然成为他们共同的选择。

全面屏原创者为何无人知晓？

不可否认，在它们离开的年月里，中国早已经成为全球消费电子产品大战的最前线，整个市场充满竞争与厮杀，稍有不慎就会满盘皆输。选择这个时间点重返，既有最大的希望也有最残酷的竞争，曾经的巨头命运能否被逆转？

以夏普为例，这个品牌曾经创造了多个“全球首款”，包括第一款搭载摄像头手机、第一支光学2倍变焦手机等，甚至在2013年，就推出了首款全屏幕手机Aquos Crystal，而目前国内市场上被炒得火热的全面屏手机，其实用的正是夏普的方案。

然而，就是这样“惊艳”的首创，为什么在过去那些时日却无人知晓，泯然于无形？事实上，就技术积累来说，夏普在电子科技领域实力不弱，众多产品也深得消费者之心，在品牌认知度上也被大众所知晓，既然软硬件都不弱，为什么在过去很少有人知晓全面屏是源自于夏普？

一名3C行业人士告诉财经网科技，过去传统零售模式由于地域、空间的阻碍，不仅客户覆盖面有限而且传播速度上也非常慢，各种信息不易被消费者快速了解。而现在的互联网模式则改变了过去的弊端，好的线上渠道能加速品牌宣传以及促销信息的传播。

一名互联网行业观察人士向财经网科技表示，在各种技术创新的大环境下，3C行业已经在发生变革。一个很明显的趋势就是渠道的变革，线上渠道正成为3C端产品的主流阵地，而线上、线下的互动与融合也会催速行业发展。

“目前国内3C竞争已趋于白热化，重新上路会遭遇一些困难。以夏普手机为例，除了给消费者提供更极致的用户体验、更有竞争力的价格之外，还需要扩大营销的力度以并获得重要的渠道资源。” 该名观察人士向财经网科技表示，“夏普选择京东就是一个比较明智的选择，京东3C固有的优势，可以帮助夏普迅速铺开中国市场。”

曾经的巨头命运能否被逆转？

2017年8月8日，夏普正式携手京东正式发布夏普美人尖AQUOS S2，并在京东独家发售，试图打响回归中国的第一炮。

合作之初，京东就发现了夏普之前在于“全面屏”原创者身份上宣传的不足，进而抓住该点全力打造“全面屏始于夏普”的概念。此后该概念持续引发着消费者的兴奋点，夏普身为全面屏原创者的声名传扬开来，AQUOS S2也迅速成为双方联合打造的爆品之一。

据称，AQUOS S2是夏普手机第29代全面屏手机。京东销售数据显示，自与京东合作以来，夏普在线上销售成绩也取得了显著的增长。目前，夏普AQUOS S2产品销售已超过2016年夏天的产品A1、C1，AQUOS S2总曝光也超过1.2千万PV量。

业界分析认为，AQUOS S2销量的大涨与双方品牌营销的辅助和配合不可分割。对于夏普来说，借助京东的全渠道、仓配一体化物流解决方案能够帮助夏普解决在线销售的后顾之忧。

另一方面，京东3C相关人员告诉财经网科技，3C文旅事业部会让品牌商参与到产品的规划、定位之中，会针对不同消费者为品牌商制定多维策略，此外京东在品牌、营销、运营、金融等环节，也会为品牌商提供大力支持，京东本身2亿活跃用户的有效大数据也会为品牌提供运营与产品迭代的指导。

在这场有准备的攻坚战之中，时任富士康科技集团副总裁、夏普手机全球CEO的罗忠生看得更为透彻，“无论是新品牌的崛起，还是老品牌的回归，京东这样的线上渠道都是快速切入中国市场的重要举措。”

京东为何成为3C首选？

今年双11，京东喊出了“3C主场，当燃京东”的口号。

不可否认，一部分品牌商看中了京东3C固有的渠道优势，GfK发布的《2017年3C核心产品数据报告》显示，2017年1至8月京东3C在线上市场占有率超过50%。11月1日当天，京东3C销售额24秒就宣告破亿，105秒破3亿。

越来越多的3C品牌选择与京东合作，罗忠生在接受财经网科技采访时就表示，客观而言，夏普目前能力、经验尚且不够，而京东的采买模式非常适合夏普的发展。京东的资源可以帮助夏普扩展影响，而夏普这样的国际品牌又能丰富京东的产品品牌种类，对于双方来说是一种共赢的选择。

他认为，对于夏普来说，目前急需迅速提升线上销量、积累用户口碑。AQUOS S2启动了双方的合作过程，夏普也因此积累了关于品牌定位，战略定位的诸多经验，双方的合作让用户对夏普有了一个更好的认知。

一名不愿透露姓名的业内人士表示，京东3C在品牌上的可信感、高品质给京东带去的是有强消费能力的中产消费阶级。加上京东近年来逐渐成熟和对外开放的大数据、物流等能力，正在给友商带去巨大的压力。“京东在商品质量和购物体验上确实走得要比其他电商平台要远得多，这几年每逢大促就成为其他平台紧盯的对象也不奇怪。”

据财经网科技了解，以夏普AQUOS S2为代表的3C品类在即将到来的双11活动中，也将开启直降优惠、神券抢夺等各种玩法，让喜爱3C产品的人尽可能享受更多优惠。

业界观察人士则认为，3C品牌参与京东活动尤为热情，近几年京东也成为更多品牌的新机首发平台。究其更多意义在于京东对于它们来说已不仅仅是流量入口，而是成为衡量品牌实力的重要标杆。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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