推广软文的内容如何写？内容为王的时代还未远去

软文技巧之内容篇： 虎头 + 凤尾 +熊腰

文章重在开头，升于结尾，好的开头被称之为“虎头”，好的结尾被称之为“凤尾”。正如古人作诗一样，讲究开头“工于发端”，结尾“余音绕梁”。

因为在一篇软文之中，读者最先看到的肯定是开头，开头决定了读者是否产生兴趣，是否继续阅读行为。所以在开头部分就需要仔细思考，如何撰写才能吸引读者的视线，“勾引”读者一步步看下去，决不能平淡乏味，要足够出彩、吸睛，同时做好铺垫，引出下文。

开头难写，这是业内所公认的，如何去统领全篇，如何去承接下文，需要有清晰的思路，接下来就分享几种开篇的思路。

1、引经据典

撰写软文时，可以查阅一下有相关性的名人名言、俗语、典故、案例等，放在软文开头，更容易留住受众，形成一种作者涉猎广泛、学识涵养高的印象，潜意识之中增加对文章的信任感，点明主旨的同时显得意蕴深厚。

2、修辞手法

对各类修辞手法娴熟运用是文案工作者的基本能力，一个得体的修辞，如比喻、借代、拟人、夸张等手法运用下衍生的开头，能为文章增色不少。

3、春秋笔法开篇

春秋笔法，即“微言大义”，是孔子发明的一种语言艺术，在软文的开头，就可以合理运用。以细节的刻画不去直接评述好坏，但读者却能从“暗含褒贬”的文字中感受到孰优孰劣，借此委婉而微妙的传达作者的主观思想。

而春秋笔法下的开篇，通常是通过一个任务的细节描写、内部消息的流出或相关人士的“透露”开始，以此开展，不断层层递进，去揭开软文的后续。这种写法能让读者有代入感，能参与到各个环节的思考之中，并产生自己的“判断”，当然这个“判断”也正好是作者所要传达的。

4、工笔白描

工笔白描在涉及到人物、事件类的软文之中可以使用，开篇以人物所处的大环境，比如生活环境、心理状况、感情生活等着手，去着重刻画人物的某个性格切面，能起到很好的文学张力，引起读者继续阅读的兴趣。

5、幽默、诙谐段子

人类从不抗拒幽默和诙谐，这是最讨巧的一把敲门砖，改编的也好，照搬的也好，以段子开篇，能迅速奠定全文的阅读基调和中心思想，极大地吸引读者的注意力，让阅读变成一件愉悦的事情。

6、开门见山

在描述一件本身就有这极高关注度或热度的实践，可以采用这种直接了当的方法，迅速阐明文章的主旨、人物、时间地点、情节等。如果事件本身不具备较高的热度，当然就不建议这种开头方式了。

7、设置悬念

以想象和猜测合理地在开头设置悬念，能引发受众继续阅读的兴趣，俗称“吊胃口”，给读者以想象的空间，同时文章内容不断展开，读者越发想要一探究竟，去验证自己的揣测是否正确。

8、气氛烘托

在一些产品发布、新品推出、新店开业、展会开幕等软文中，会在开头进行气氛渲染，隐性地烘托出现场人流不息、群众众多、气氛高涨、万众期待、引发抢购等盛况，能让读者感受到产品、品牌、活动的火爆程度。

9、热点借势

这一种是自媒体之中运用最多的，通常以热门综艺、热播剧、热点事件、重大新闻等开篇引领视线，或阐述、或评价、或讨论，再通过热点中的某个细节去延展到想要植入的信息，这种思路也是最为常见的。

软文的开头是文章吸引力的体现，那么结尾则是文章价值力的体现。如果用户兴致勃勃地看完一篇文章，却发现结尾很烂的时候，会对整篇文章产生失望的情绪。正如谢榛《四溟诗话》所说：“凡起句当如爆竹，骤响易彻；结句当如撞钟，清音有余。”这里的“当如撞钟”，就是说要韵味深长，才能引人深思和回味。那么具体如何撰写软文的结尾呢？

1、第三方祝福角度

这种思路最常见于产品发布、企业参展、企业公益、新店入驻等企业新闻的软文之中，在结尾会以第三方的角度发布美好祝愿和对远景的希冀。这种类型的软文在达到一定量级和覆盖度之后，效果会很可观。

2、引人深思法

这种手法的要点在于在结尾制造遐想和深思的空间，引领读者展望、企盼、回味等，所谓余音绕梁三日不绝，故意留白之后才能让人回味无穷并且印象深刻。这也是一种互动手法，通过引领读者的思索，让读者发挥想象、思维力和创造力，与作者形成情感的共鸣。

3、抒发感情法

使用抒情手法去为整篇软文画上句点也是较为常见的。在文末，作者流露出真情实感，去表达某种情绪，并以煽动性的文案去表现，能让读者感受到作者情感的波澜，并形成共情，而这种共情很大程度上都能携带产品的植入信息。在这之中，切忌言之无物，矫情作势，最后只感动了自己。

4、思维扩散（神转折法）

这种手法操作难度会较高，但其带来的收益也更加可观，简答来说，就是会让读者被惊艳到。在文末出现的思维发散式的奇思妙想或者神转折，往往能让读者惊呼作者的脑洞之大，才华之高，会让读者获取到“爽感”，所以能让读者自发式的去点赞和转载，加速文章的自传播和裂变式曝光。

5、号召法

当文中出现了值得宣扬的正能量，或者探讨到了三观取向，在引发认同后，那么就可以在文末去号召读者们也这么去做，这种类似于KOL的引领作用，逐渐输出值得效仿的价值观、观点、行为指导，逐渐形成号召力，能为日后的带货提供更便捷的土壤。

6、首尾呼应

在总分总结构的软文之中，首尾通常是呼应的，开头引题，中间进行论证和申述，最后在结尾中再次点一下题，将核心主旨收回来，这样的好处在于使得行文的逻辑自洽，结构严密，阅读感完整，同时凸显主题，加深印象。

严羽的《沧浪诗话》中说：“对句好可得，结句好难得。”姜夔的《白石诗说》中也说：“一篇全在结尾。”都是在表明结尾很难写。纵使有上述几种套路，但在实际操作之中，还需要根据具体情况去选择使用，当然同时使用也是OK的，怎样效果最好就怎样使用。

说了开头和结尾的写法，接下来就分享下什么是“胸腰”，是指软文的内容要饱满有力，其写作要点有以下三点。

1、如船长般的策略力

你必须像个船长般策略准确，对于整篇软文有着清晰的规划、如何布局，如何引出主旨，从哪个角度切入，怎么获取信任，都是需要精准的策略去指引。

比如一篇医美的软文，你从服务好的角度去切入，那么你需要知道如何站在自家机构的角度上，而不是为同行做了嫁衣，或者你从技术角度去着手，那么你的策略就可以是将复杂的专业名词浅显化的表达给受众，去消除大众的隔阂感，增加信任度，让大家相信自家机构的专业能力，同时末尾再劝一下消费者不要乱选医美机构，选择可信赖的才能避坑，贩卖一下忧虑，也能有助于精准转化。

2、如猎头般的洞察力

你必须目标清楚，知道自己的软文是在针对哪一部分受众，然后对这个群体进行深刻的洞察，并挖掘主诉素材。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!