IP化的休闲食品电商巨头们，将如何应对同质化？

来伊份亦推出“来伊份移动商城”APP，截至2019H1 完成了10个版本的迭代，APP 用户超1100万。

社交电商等多元化流量引入：三只松鼠于2020年初以著名影视 IP“庆余年”为支点，以淘宝直播为杠杆，于微博搭建“王启年×薇娅直播卖货”话题，实现与用户心里共振。

据官方数据，直播当晚最终引导进店人数破136 万，1 小时销售额破4000万。

良品铺子自2016 年开展社交电商业务，包括有赞微信商城和云集微店在内等多个平台，还通过大热的微信公众号和微博直接与消费者互动，为以上各渠道引流，至2018 年贡献收入0.87 亿元，占比3.02%。

盈利：竞争加剧，维持净利率3%-5%的水平下以扩规模为主

毛利率净利率趋稳，扩规模抢份额提升周转效率为主。

市场竞争白热化，鉴于线上市场仍能保持15%+增速，短期内头部公司以扩张营收规模、做大市场份额为主。

头部收入渐成规模，毛利水平趋于稳定,预计保持25-30%水平。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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