“广告联盟”曾是百度最拿手的生意，如今腾讯有了自己的玩法

虽然京东在京腾计划之后又脚踩百度、头条，接连推出了京度计划、京条计划，但今年双十一腾讯、京东推出的“京腾无界零售”向外界传递出了一个信号：京腾之间才是“真爱”。“京腾无界零售”的最大亮点是就是京东消费数据、腾讯社交行为特征和线下购物数据的的无缝联通。

按照腾讯社交广告高级运营总监孙单丹的说法：这对于未和腾讯进行数据合作的电商广告主来说，无疑是一种降纬打击。因为一般电商广告主在微信只能针对某个地区、某个年龄段的女性用户进行投放，而京东却可以精准定向曾经 3 个月买过女装的用户，转化率有着巨大的差距。

“广告联盟”曾是百度最拿手的生意，腾讯有了自己的玩法

而对于腾讯势力范围之外的平台，腾讯则希望通过广告联盟来实现流量的合纵连横，数据影响力的无远弗届。

在PC互联网时代，百度作为第一流量入口和用户兴趣“收集器”，可以在浏览器内追踪用户轨迹，从而与数百万中小网站建立了牢不可破的利益联盟。

到了移动互联网时代，用户行为分散在孤立隔绝的应用之中，百度的触角再难一一触达。今日头条抓住了流量主和广告主在移动端难以找到彼此的“空档期”，充当了移动互联网“流量枢纽”的角色(PC时代扮演这个角色是百度)。正如我在《今日头条用百度的“招数”逼近了百度，但天花板已现》中所说：今日头条是流量的“精细运营商”与二次分发商，内容只是它黏住流量、运营流量并精细化分发的工具。

然而，即便今日头条不断上线短视频、问答、微头条等板块来增加广告库存，但单一产品仍将很快面临广告“天花板”。据媒体透露，今日头条今年的外采流量可能高达 20 亿，明年的计划是 40 亿，广告联盟已经在此形势下悄然上马。然而，由于今日头条的用户覆盖范围远不如腾讯，所以广告联盟的扩张能力必然受限。

如果说百度联盟的“粘合剂”是关键词追踪能力，那么腾讯广告联盟的“粘合剂”则是数据赋能。只要流量主愿意捅开平台与腾讯“数据池”之间的那层“窗户纸”，将自身数据与腾讯的数据识别系统对接，在广告主眼中的流量价值就会有成倍的提升。

经过四年的发展，腾讯广告联盟已经集合了超过 10 万款移动应用，更笼络了75%的头部应用，移动终端用户覆盖 8 亿，单以数据和用户计算，腾讯广告联盟已成为移动端最大的广告联盟。

而腾讯广告联盟的收入在过去一年增长200%，价格提升了一倍，据腾讯广告联盟高级总监俞欢介绍，这得益于广告主对于腾讯流量联盟所做的“流量标准化”努力的认可：“我们把不同质量的流量做了标准化，这样使得你出价的时候不用太考虑流量质量问题。未来只需要投放一个广告，我们便可提供自适应的多种规格，在每个规格后面我们对应的是很多的流量，你不需要知道你投在那里，你只需要知道你买的这个人是不是你想买的人。”

今年 4 月，腾讯广告联盟开始打造联盟平台的媒体评分标准，以真实性、成效性、可靠性、可控性四个标准，对流量主进行媒体质量评分，达到 90 分及以上的流量主将获得月收入10%的额外收益，为优质资源提供权威背书。此举将有望逐渐根除自PC时代一直困扰广告联盟的“流量造假”问题，让广告主投放时不再疑虑重重。

腾讯广告联盟的这种“标准化投放”得益于其90%的用户识别率成功率所带来的数据整合力。在移动端已经没有统一用户入口、可追踪用户路径的现实之下，腾讯的这种“数据驱动、流量整合”是一种流量主和广告主都乐于看到的替代方案。(本文首发钛媒体，作者/张远)

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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