互联网已进入下半场，为什么说直播还处在风口？

文/王新喜

目前罗振宇在9月份《势能创造》深圳站的演讲中，说到了他对互联网的六个认知，其中提到的一个观点就是：互联网已经进入了下半场，消费升级的时代已经来临，并表示，现在的新兴中产阶级，其实已经买不动东西，未来你送礼物给他人，如果这个东西占据了对方的家庭空间，对他来说就有可能是个负担。

而罗振宇提到的互联网下半场，核心是指人口红利期已过，获取用户以及用户使用时长的难度大大增加，占用用户时间才是未来角力的真正的战场。而现阶段许多传统互联网公司都感受到，人口红利的消失的副作用就是导致渠道获客成本增高与APP运营成本增高。

目前人口红利已经基本被巨头与各领域的独角兽瓜分完毕，未来的互联网战场开始从消费有形产品到无形产品，比如各种服务、娱乐、旅游等，因此，消费升级本质上是从空间消费转移到时间消费，尽管整个互联网处于相对恒定的状态中，仍然有行业处在风口，比如移动直播。

直播的风口：价值超出了秀场单一模式，社会价值与商业价值在渗透和提升

尽管互联网已经进入下半场，但是直播其实还处于风口，直播起于秀场，走过了游戏直播时代，但直播唱歌跳舞聊天等秀场模式让用户开始审美疲劳，内容生产与场景的单一化与局限性已经逐步显露出来，明星直播在今年开始掀起热潮。原本单一的直播模式正变得多元化，今年以来，宋仲基、傅园慧、王宝强等明星直播都让人惊叹，单场观看人数就能超过百万。奥运期间，全民通过线上参与奥运，短视频和直播的兴盛甚至带动了微博的市值，一跃反超twitter。

一方面原因是智能手机大规模普及，人们需要将碎片化时间打发，另一方面目前的宽带速度、4G网络及WiFi的普及直接降低了流量门槛，使得手机看直播变得便捷并且成本极低，这是驱动直播火爆的客观因素。

拿王源在一直播做生日会为例，在该场直播中，粉丝疯狂打赏，虚拟金币收入折合人民币超过了13万。某种程度上，直播行业的竞争也已经进入了下半场，游戏、电商、泛娱乐等行业领域的直播已经格局初定。游戏类直播以斗鱼、虎牙、战旗等为主；购物类直播出现了聚美优品、蘑菇街、淘宝直播等。

在明星和媒体直播领域，一直播就通过与新浪微博深度联动占据了绝对的主导地位，不同于微信的闭环，微博中粉丝的follow是单向性的，用户看到好看、好玩的直播可以随意点赞甚至成为对方粉丝，都无需经过对方许可，所以能使优质内容得到广泛传播，9月份，不包含台网数据，一直播仅媒体直播就达到了1276场，看得其正在通过明星和媒体来形成用户增长曲线与黏性。除了一直播，目前各大直播平台也都通过直播＋旅游、直播+教育、直播+公益等玩法都呈现出诸多新的商业模式，可以知道，直播的价值早已超出了秀场这一个单一模式，社会价值与商业价值在渗透和提升。

在线直播的兴盛，是消费升级趋势下一个缩影

消费升级趋势下，用户对于娱乐与消费无形产品有着极大需求。90后有着鲜明的互联网原住民的特征，娱乐至上、崇尚自由，有更强的消费意识与内容品味，他们身上的这些特质驱动了内容消费的潮流，某种程度上说，在线直播的兴盛，也是消费升级趋势下一个缩影，直播恰恰对应了用户从消费有形产品到无形产品的时间节点，在互联网的发展史上，用户为主播、明星花钱花得酣畅淋漓，这在过去颇为罕见。

而就目前来看，“娱乐”“消遣”打发时间这样的单纯需求占据直播用户的绝大多数，但这不代表直播的全部。而这其中，很大一部分是90后，而90后的特点就是追求个性，消费观念不受理性的拘束，会跳过80后、70后身上的所固有的理智的藩篱，打赏随性，它们的消费观点往往驱使他们冲在直播的前面。

但娱乐化直播只是开了一个局，直播+才是下一阶段战场的开端，而直播的未来一旦在内容消费端开创出更多元的直播内容与更多的垂直纵深领域，其未来还有无限想象空间。

内容消费升级  人们愿意为精神上的愉悦付费

如果说互联网上半场的主要特征是拼商业模式与增长速度，那么下半场更多拼储备与内容服务，那么归结的核心是如何理解用户认知，抓住用户消费与兴趣特征需求。如果想抢占更多的用户，就不能仅局限在90后。消费升级的一个重要特征就是尽可能全民化，90后之外，80、70后都将成为直播的目标用户，而在碎片化的时代下，80后等群体已经逐步成为整个社会的中坚力量，这个群体开始逐步建立起了相对充裕的物质基础，而时间变成了他们的唯一刚性资源，人们开始愿意为精神上的愉悦付费。而这种打发碎片化无聊时光以及精神上陪伴的需求对应着许多人的精神上与心理上的刚需，他们不仅注重以商品购买为主导的消费，也注重心理愉悦与精神层面方面的体验消费与服务，这意味着消费市场的业态结构正逐步演变。

而消费升级的核心是针对目标人群的信息传递和信任建立，明星恰恰处于消费升级链条的顶端，即个人鲜明的“调性”和品牌形象、粉丝维护机制与利益变现机制与平台牢牢捆绑在一起，在客户心中植入一个全新的消费逻辑。所以王源、王俊凯在一直播生日会的播出，我们看到大量“游艇”、“保时捷”与“兰博基尼”等礼品与打赏被粉丝不断刷出与奉上。

这对应到直播平台的未来走向，即当前物质普遍丰富盈余的现状下，直播对应着人们追求精神愉悦的心理追求，直播平台则是需要思考如何通过明星创造情感纽带去跟粉丝互动、连接，如何让粉丝为这种情感互动付费变成可持续性。

互联网下半场消失的人口红利：直播内容消费升级的走向与困境

前面说到，在互联网下半场，用户高速增长的阶段已过，获取用户以及用户使用时长的难度大大增加，但这种连锁反应链条式的多米诺骨牌效应却并没有波及到直播领域。目前网络直播的用户规模短时间内就已经达到3.5亿，如果以我国移动互联网用户总数达9.8亿的基数来看，直播领域还有6亿以上的互联网人口红利尚待挖掘，其潜力尚远未到顶。

如果以国民总时间来计算产品的未来性，如何在恒定的碎片化时间里抢占用户是当下的互联网模式需要思考的方向，以手机为代表的移动终端展示出更加碎片化、即时化的特征，谁能大量抢占用户时间，谁就是赢家。然而，在这场国民总时间的争夺战中，直播未来的新的增长点与走向同样是内容升级。

尤其当下，各直播平台都开始提出“直播＋”从直播+旅游、直播+教育、直播+电商等诸多领域开始探索，但在目前，直播+电商对应着未来新的商业模式的转变，这将是未来更多直播平台愿意选择的内容升级的方向。以一直播新上线的电商橱窗功能为例，张大奕、雪梨在内的网红都做了双11前个人店庆直播活动，用户可以直接在直播间点击查看宝贝详情，据不完全统计，电商橱窗功能上线一周，一直播网红做电商的直播就超过了142场，单一网红日成交额均数在百万以上，而这还仅是节前的数据，这一功能的上线充分弥补了直播跨越电商的缺陷。打通电商，或许是未来直播平台一个趋势，这意味着打通了一种新的用户消费习惯和模式，创造了一种新的用户习惯。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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