上市一周年 小米“过冬”：雷军抛掉“速胜幻想”

理工男雷军右手在眼前比了一个“OK”的手势，左手举起手机，按下了快门。今年正好年届半百的他，笑起来有着明显的鱼尾纹。但照片中他的皮肤看起来白嫩了许多——这是小米7月份刚刚发布的CC系列手机主打的美颜功能。

这张自拍，很快发在了雷军的小红书账号上。在主打“潮流外观+拍照”的CC系列发布前后，为了“赢得女人心”，雷军可谓下足了工夫。又是发自拍，又是拍vlog，在发布会上，他说着“blingbling”这样的流行语，还号召大家去关注他的小红书。

雷军手中拿的CC9美图定制版，其美颜功能全部由美图团队MTlab打造，“与真正的美图手机一模一样”，售价2599元，比CC9标准版的最高配价格还高出了600元。

开售当天，北京合生汇小米之家的员工告诉新京报记者，CC9里卖得最好的，正是这款美图“血统”最纯正的美图定制版，一天下来库存已经不多了。

从“为发烧而生”到“赢得女人心”，小米走过一条坎坷的路。发烧友们天生带有极客血统，直男色彩浓厚。CC系列则直指更注重外观和拍照等感性色彩更重要的女性市场，小米手机在布局上静悄悄地发生着改变。

小米在港股上市的2018年，正逢全球和中国手机市场开始触顶萎缩。据市场调研机构IDC发布的数据，2019年第一季度全球智能手机出货量为3.108亿部，比2018年第一季度的3.327亿部下降了6.6%。IDC还预测，2019年全年，全球智能手机出货量相比于2018年还将下降1.9%。

市场的整体下行，不仅挤压着锤子、360手机这样的边缘厂家，更给榜单头部的“华米OV”带来巨大的压力。近身肉搏之下，小米在国内市场的占有率从2018年Q1的13%下降到了2019年Q1的11%，下降2个百分点。

2019年的显著趋势是，“华米OV”你追我赶的格局已经变成了“一超多强”。华为手机在国内持续加码，份额不断上升。携5G和折叠屏等技术优势，华为已经独自处于第一阵营。小米、OPPO、vivo正逐渐成为第二阵营。小米手机必须“有所为有所不为”。

StrategyAnalytics高级分析师吴怡雯认为，从2019年初至今，小米一直处于梳理品牌战略的过程中。这一过程包括了组织架构的调整，直接影响了小米产品发布的节奏和渠道库存的管理。这些内部因素对小米手机的销量带来了负面影响。小米在中国遇到的瓶颈是手机整体市场下滑，且用户换机需求以中高端产品为主。

小米的用户群也在发生改变。“米粉”李天戆到现在还记得自己那部小米3是多么“低价又好用”。但随着自己工作年限增加，薪资上涨，他对价格已经没那么敏感：“你的用户成长了，你的产品是不是也应该随着用户的成长，把层次分清楚？”

2018年下半年，小米庞杂且混乱的产品线，已经到了不得不梳理的时候。进入2019年，这种梳理的成果开始密集面世：将红米系列独立为Redmi品牌，专攻性价比市场；小米手机的重心则被规划为四点：探索创新科技、追求极致体验、专注细分市场、强化品牌特色。

重新定位的小米手机，将砍掉Note系列、Max系列、Play系列等让用户难以分辨的产品条线，将精力集中在商务旗舰MIX系列、科技市场数字系列以及年轻时尚的CC系列。

吴怡雯认为，从外部市场看，中国和印度是小米最大的两个市场，合计在1季度为小米贡献了70%以上的出货量。小米在印度市场虽然保持了出货量第一的名次，但也面临着以Realme为代表的新晋线上品牌的挑战。

小米CFO周受资7月3日接受媒体采访时表示：“全球移动互联网行业有3万亿美元规模，手机是小米不能打输的仗。”

毕竟，小米的“AIoT”梦想需要建造在小米手机不断扩大的市场用户群的基础上。

布局物联网

依靠场景驱动，小米深挖“生态护城河”

晚上回到家，互联网从业者李天戆一进门，家里的灯就自动打开了。躺在床上，只需要一句话，就可以控制几乎所有电器。

“实在太方便了。”李天戆购买了五款小爱智能音箱，放在家里的每一个房间，这样“在家里走到客厅、走到卧室，或者走到厨房、走到厕所，我都可以用。”

对于这位AI产品经理来说，小米的AI技术“说白了不先进，就特别基础的功能”。在他看来，厂商们的AI技术水平，无论是语音识别还是与人的互动，差异并不大。但小米做到了将技术“融入到它该有的场景里，能提高你的效率，提高你的便利性”。即使是基础的技术，只要用对了场景，也会显得“非常高大上”。

李天戆告诉新京报记者，在这种场景驱动而非技术驱动的模式中，小米的护城河其实比外人想象的要深。“真正难以超越的，是它配套的周边生态。”在他看来，小米生态链标准化程度高，协同性好，联动起来产生的价值也更大。

阿里巴巴人工智能实验室相关负责人对新京报记者表示，天猫精灵与小爱同学在两方面明显不同：首先，应用生态链方面，天猫精灵是与品牌合作共生，而小爱同学是应用在小米的自有生态里；其次，在内容端也不同，前者与合作方共同研究用户，并推出其需求产品，而后者则是更多把运营交给合作方。

当消费者选择了一个品牌的智能音箱作为智能家居入口，再购买几件智能硬件进行联动，后续更换整套设备的成本是很高的。正因如此，李天戆觉得，小米事实上是被低估了。

在招股书中，小米曾经透露，2018年第一季度，其IoT平台连接了1亿台设备（不包括智能手机及笔记本电脑），贡献收入77亿元。从联网数量上看，小米占全球消费物联网市场份额为1.9%，超过了亚马逊的1.2%和苹果的1%。

一年后的小米2019年第一季度财报显示，IoT与生活消费品收入为120亿元人民币，同比增长56.5%。截至2019年3月，小米AI产品的代表“小爱同学”月活用户数超过4550万，同比增长247.2%。小米IoT平台已连接设备数达到1.71亿部，同比增长70%。小米也不无骄傲地将其称为“全球最大的消费级IoT智能互联平台”。