拼多多江湖的摆渡人：算不上体面，但足够真实

另外，与大多数上班族朝九晚五的工作时间不同，小张夫妇俩每天的工作时间是从下午6点到第二天早上6点。之所以选择这样的工作节奏，是因为“上面老板的需要”——华子每天中午需要带着成品去先烈东路的店铺分销给下游的拼多多商家。

前期的及时供货对于网档的销量是至关重要的，因为一旦形成口碑，才有可能在后续的追加订单。同时，除了女人街的数千家网档外，先烈东路上还有“金马”、“裤都”、“富丽”等与女人街体量相当的服装批发城，活跃着几万家网档。这些网档店主和华子一样，个个都是嗅觉敏锐的猎手，能在最短的时间里感知到先烈东路上那款衣服的热度正在上升，然后把握时机、伺机捕获。

“总有人能够找到更便宜的布料，更廉价的做工，并且开出更低的批发价。”华子说，没有哪个拼多多商家会拒绝更低的报价，如果在前期不抓紧做一批，到了后期的压价阶段，这个款就没什么利润了。

根据广东服装服饰行业协会的数据，广东省目前拥有服装企业超过5万家，其中规模以上企业（年主营收入2000万人民币以上）的数量超过4000家，规模以下企业的数量超过4.5万家，大约占到总数的90%。与这些大大小小的服装企业相比，华子小小的店铺就像是汪洋大海里的一条船，只能拼尽全力快一点划，才能冲出重围。

“你们还是加快点进度吧，明天要货的人挺多。”一直呆到凌晨1：30左右，华子考虑到明天上午还得去档口发货以及去中大布料市场采货，决定离开。临走时，华子看见成衣数量不多，有些着急。

“全都是假的”

等了一夜，华子终于在第二天上午10点拿到了100多件刚刚做出来的网红卫衣。女人街每天上午11点开门，时间有点紧，华子需要尽快将这些卫衣按照尺寸大小包装起来，并贴上自己“公司”的名牌。

“这些名牌是专门找人做的，公司和品牌logo都是自己想的，有没有一种从头到尾全都是假的感觉。”华子一边熟练地打着包装，一边自我调侃着。网红卫衣被杂乱地扔在尚未清洁的地面上，旁边的大纸箱里装着满满一箱伪造的名牌。大约一个小时后，这些样式新潮的网红卫衣将被华子扛到女人街，等待着下游的电商来拿货。

“全都是假的”是华子入行以来最深切的感受，也是拼多多平台能够凭借低价得以快速成长的关键原因之一。拼多多创始人黄铮曾在一次采访中公开表示，“如果一开始就严格打假，拼多多不可能走到今天”。有了平台这样的价值取向，才有了先烈东路上像华子一样的几万家网档的生存空间。

“之前做淘宝的时候，如果店铺抄袭被同行举报后，淘宝平台会找到你下架商品。现在做拼多多，淘宝的商家只能通过拼多多平台举报，而拼多多平台一般是以保护商家的态度为主，不会来找我们麻烦。所以，一般不会下架。”小武是拼多多的服装电商，也是华子的客户，之前做过几年淘宝电商的他现在转到了拼多多平台，因为拼多多对于抄袭的容忍度比淘宝更高，“做起来没那么多麻烦”。

去往女人街的252路公交车车来了，华子将装着100来件卫衣的大号黑色塑料袋扛上肩。每天上午，252路几乎全是华子这样扛着黑色大包的乘客，他们有着相同的目的地，就是10公里之外先烈东路上的服装批发市场。

此刻，先烈东路不到1公里的街道两旁，一眼望去全是背着黑色塑料袋来采货的网店店主和送货的网档老板，采货的人群则大部分是淘宝、拼多多、蘑菇街等平台的。除此之外，就是间插在人流中拖着手推车帮忙拉货的河南人、分发着名片的网络刷单手，垃圾桶旁的抽烟者以及维护治安的警察。

由于人流量过大，先烈东路的路面交通必须要靠交警来指挥才能通行。而在主路两侧的人行道路上，由于人群密度过大，着急采货的和匆忙运货的容易产生些磕磕碰碰。在这不到1公里的路上，几乎每隔3分钟就会出现一次争吵。

“这里除了法定节假日市场必须关闭外，其他时间都是这么吵。”在先烈东路干了5年拉货生意的老王说，先烈东路让很多网档老板发了财，也让他们这些农民寻得了一份生计。

周青就是老王口中“发了财的”网档老板。周青之前是做传统的服装批发生意的，几年前周青的大女儿发现了网络电商的机会，就带着周青一同来到先烈东路，做起网档生意。

周青所在的服装批发城叫作“大西豪”，毗邻女人街。因为入场早，那时的同行竞争远不如现在这般激烈，周青和女儿很快在先烈东路上摸索出了门路，并挣得了第一桶金，还在广东佛山买了房和车。女儿出嫁后，周青就让还在上大学的儿子辍学经商，接下了姐姐的活儿。周青不懂互联网，她将大半辈子打拼下来的所有积蓄都交给了23岁的儿子明坤。

“现在做生意跟我们那时候不一样了，做电商得懂玩电脑，这是属于年轻人的时代了。”周青说，现在她只能帮儿子打打下手，“高科技”的玩意儿她做不来。不过，由于明坤刚刚开始做，不太会看版，周青也会时常在一旁唠叨，催促明坤多去看看别人家“卖爆”的款都是什么样式，从哪里买来的。“现在做的人越来越多，爆款也越难越找了”。

在先烈东路上，像周青这样的网档老板还有很多，且大多都是个体户，他们和拼多多商家一同属于先烈东路生态中阶层较高的一个群体，是老王这样的搬运工最重要甚至唯一的收入来源。

先烈东路上的搬运工

通过帮订单量大的买家将一个个装满了服装，重达五、六十斤的包裹从人山人海的服装城搬出来，运到周边的货物发散点或是公交站，老王可以获得20块钱的收入。“如果生意好，每天的收入可以达到200-300块钱。”

“先烈东路拉货的全是我们河南人。河南人干不了复杂的网档生意，但我们这些人可以卖力气，女的比男的还能干。先烈东路这块有3000多河南人，每年带回老家的收入估计得有3个亿。”说到这儿，老王显得很骄傲。在先烈东路拉货的5年，虽然让老王的小腿上满是淤青，那是日复一日与手推车碰撞留下的，但老王用淤青换来了3个孩子上学的费用。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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