短视频营销有哪些想象？今日头条携行业嘉宾亮相金投赏

这可能是最年轻的一场金投赏圆桌讨论。今日头条携手短视频生态各个环节的优秀代表，亮相金投赏颁奖盛典。

10 月 17 日金投赏论坛今日头条专场，今日头条营销中心总经理陈都烨、西瓜视频总经理张楠、百威英博主流品牌资深市场总监李哲林、西瓜视频创作者-何仙姑夫&贝壳视频创始人兼CEO刘飞、抖音达人吴佳煜、Boogie93，展开了主题为“引领短视频营销新视界”的热烈讨论。

嘉宾从左至右：陈都烨、张楠、李哲林、刘飞、吴佳煜 、Boogie93

会上，短视频生态中各环节的优秀代表，生动地分享了自己的故事，也从各自的视角分享了短视频的经验与观察。大家一致认为：短视频已经从野蛮生产的阶段发展到精耕细作的阶段，短视频增长迅猛不可阻挡，这不仅是用户需求的趋势，也是广告主营销需求的趋势。

下为是圆桌论坛全文：

今日头条 陈都烨：接下来这个环节由我来主持，给大家带来另外一个论坛的讨论，我们谈论一下短视频，因为短视频是一个很新的话题，我们为了更好了解这个生态，我们请来了这个生态各个环节的非常有代表性的嘉宾。刚才在论坛还在聊，从昨天金投赏开场到现在，我们这组嘉宾在年龄上是最年轻的，因为我知道Boogie93 是 93 年的，吴嘉煜是 90 后，拉低了我们平均的年龄。用户的行为习惯正在不可逆的从图文向视频转移，我经常跟很多人说，这是一片巨大的流量蓝海，这个蓝海里面不仅对于平台方和创作者，对于品牌主也是。

第一个问题问一下张楠，作为西瓜视频的负责人，其实有很多人问我这样一个话题，说今日头条在资讯分发已经做的非常好的情况下，为什么你们要集全平台之力来做短视频，在这个背后是有一些什么样的思考？在现在这个时间点，又看到有什么样的趋势，未来有什么发力点？

西瓜视频 张楠：头条其实在 2014 年底、 2015 年开始布局短视频这块，当然是在今年 2017 年 6 月的时候整个短视频的品牌升级为西瓜视频，这是品牌名字的由来。

当时在 14 年、 15 年我们发现整体互联网流量的成本越来越低，互联网的普及程度已经非常高。并且用户消费视频的这种诉求和趋势几乎是不可逆的在增长，爆发式的增长。并且从视频的题材本身相对于图文所能展现的内容的丰富程度，这种表达力和张力是图文内容所不能比的。所以在这种情况下，头条在尝试性的做短视频之后看到了非常好的收益。所以这个时候已经不是说切入短视频了，而是深耕短视频，从 16 年开始头条整体公司平台的目标和战略就是深耕短视频。

所以可以看到，今年上半年头条的火山、抖音，包括内涵段子，大家可能相对不算熟知一些的，这个也是一个非常大体量，并且也是以视频消费为主的产品。头条也不像大家认为还是新闻资讯类的消费的产品，头条在去年下半年的时候短视频的流量已经超过图文，并且这个趋势是不可逆的，视频在整体消费中的占比是不断的提升，现在可能已经远超一半了。

总体来讲，头条是看到了用户消费的趋势，网络状况的变化，以及业态的变化导致诉求急剧的增长，导致整体公司的战略变成现在的深耕短视频。

今日头条 陈都烨：我们看到第三方的数据，在整个短视频的行业里面，今日头条这三款产品，不管是西瓜、火山、抖音都长期占据TOP 3。

西瓜视频 张楠：我们今日头条和内涵段子，因为视频的消费占到一半以上，其实客观来讲也应该算视频产品。所以这个榜单如果客观的来发布的话，可能市面上整个市场上TOP10 的短视频应用头条会有 5 个：今日头条、西瓜视频、内涵段子、火山小视频、抖音短视频。

今日头条 陈都烨：你怎么看待这个生态，除了平台方还有哪些方在这些里面？

西瓜视频 张楠：作为一个平台方一定得思考生态的互利共赢，在这中间有平台，有用户，有内容创造者，有广告主。平台负责把平台的规模流量做起来，这样创作者所生产的东西才会有用户，创作者要不断的提升内容的品质、质量，创造出用户喜欢的内容。广告主看到平台有流量，平台有网红，有影响力的内容，这时候会来这里去投广告。所以我觉得平台、创作者、用户、广告主其实是一个闭环的生态。

西瓜视频总经理 张楠

今日头条 陈都烨：今天刘飞总也来到我们这边，我知道像何仙姑夫最早在没有短视频这个生态之前已经开始研究视频该怎么做了，这么多年一直很坚持，我们知道这个行业非常的艰辛，一路走来算是迎来了视频消费的一个爆发期，刘总有什么想分享的？

何仙姑夫 刘飞：虽然我们是从一开始就做短视频，其实也不代表我有那么老，我也是 90 后。虽然看着其实很不像的，看着跟张总一样。

我们现在有两大品牌，一个是何仙姑夫，一个是贝壳视频，何仙姑夫就是我们的短视频自制，主要做热点创意的短视频，还有贝壳视频就是我们的MCN的品牌，MCN也是这两年一个比较火热的趋势。所以说，我们这两个的关系，贝壳视频会基于何仙姑夫在短视频领域的经验和影响力去签约孵化更多的短视频的红人，现在整个我们旗下的播放量有 100 亿以上，粉丝量有 5000 万以上，目前是国内前三的一个位置。

为什么做MCN？也是有很大的一个感触，包括到现在为止，我们是从 11 年开始做， 11 年代表我们经历了整个短视频的从无到有到爆发，几个大致的过程。第一个是野蛮生长， 13 年、 14 年大家知道自媒体爆发，自媒体开始萌芽，包括PGC，包括到去年的时候大家都在说短视频的创业元年或者黄金时期，所以我们整个过程是经历下来感触是非常深刻的，去年发现整个行业存在的一些痛点，或者说需求，就整个行业高度爆发，然后第一方是平台开始大力补贴，包括今日头条，独立西瓜视频，包括内涵段子都可以看出来，平台在视频战略上的一个很大的坚信。

同时他们既然做了短视频战略之后肯定需要优质的内容，我们也看到这样一个需求，我们希望把优秀的自媒体红人能够挖掘出来，通过我们的一些努力帮他们去创作更好的内容，自己的品牌，然后输送到这个内容平台。同时我们发现另外一个比较明显的体验，就是我们从去年开始做商业化，我们公司的第一个专职的销售是去年下半年才刚刚开始有的，今年是真正意义上做商业化。我们的品牌合作也好，包括公司赚的钱也好，你会发现有一个明显的趋势，增长率是每个季度大概有300%—500%。客户也有明显变化，早期客户找我们合作，我们只是说我想接就接，或者我接了你不准修改或者是我内容方是非常强势的，而且比较单一，就是互联网品牌和游戏品牌。到现在为止我们发现有几大类，一个是互联网品牌和游戏品牌，因为这个跟年轻人高度结合，第二个是快消品，还有一类是传统品牌，以至于到现在我基本上每天都收到朋友随便拉一个群都说我朋友想做短视频广告，你做什么，他说我做微商，或者我在老家做一个小的店铺，我们会发现短视频成为一个趋势，这个趋势我觉得不仅是用户的需求上，同时是广告主在营销上的需求，这是一个很大的需求。现在商业化也是一个很大的要重视的一个方向。

西瓜视频创作者、何仙姑夫&贝壳视频创始人兼CEO刘飞

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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