想美APP上线仪式如何冲到APP Store热搜榜前十？分类榜第二名？

移动互联网市场从去年开始进入红利消失期，一个APP(移动应用)获取用户的成本越来越高，如何低成本获取用户成为众多APP的疾苦痛点，更让创业者对做不做APP徘徊不定，当然说到底还是怕投入产出比不高，怕不能聚拢到足够多的用户，怕产品开发或运营跟不上。然而想美APP最近却以优异的成绩走入大众视线，在上线仪式阶段想美APP冲进了APP Store热搜榜前十，并进入了健康健美分类榜第2、免费总榜第126，为此，想美APP创始人兼CEO刘为龙总结了一款新的APP如何做好上线仪式的经验。

　　上线仪式为什么重要?

何为APP上线仪式?这是一个在互联网行业中相对陌生的词，APP上线仪式即为选择一个日期，向所有人宣布APP上线并且配合各种活动，宣传和活动做得越好，则用户去 APP Store 搜索和下载 APP 的机率越高，并被 APP Store 推荐到热搜榜以及分类排行榜、总排行榜，给予更多的曝光机会。其实在传统产业里，我们经常会看到这种“上线仪式”，如餐厅开张，化妆品新品发布会等，而很多公司做APP时，却喜欢悄然无息地让APP上线，甚至只有公司的研发和运营等参与其中的同事知道，这种做法无疑让APP失去了一次面向公众展示的绝佳机会。所以，上线仪式是对外宣布APP极好的时间节点。

除此之外，APP 上线仪式对内也会产生非常好的推动作用。产品研发部门需要抢时间点把产品做好，消灭一个个bug(小问题)，让用户体验做到最佳。运营部门需要提前准备各种内容和数据，并开始进入种子用户运营阶段。市场部门需要准备好推广，做好社交媒体或各种投放的计划等。想美APP除了以变美贴士内容为主的社区，还有商城，所以电商部门也要做相应的准备。这场上线仪式活动牵动全公司各个部门，成为公司在这段时间最重要的里程碑事件。

　　上线仪式如何做?

上线仪式需要做很多的准备，想美CEO刘为龙说：“上线仪式主要分上线前准备，上线中加强，上线后总结”。上线前准备包括：产品开发完成，产品成熟度检验，市场推广准备，运营内容填充及种子用户导入。产品开发完成是指APP已经实现了所有功能，并且通过了内部测试标准，这时可以把APP发布到各大应用市场试运营。想美APP实际上9月底已经完成了内部开发，但是没有立即做上线仪式，而是邀请种子用户进来体验。在此期间，不断根据用户反馈进行 bug 修改和产品优化，在短短一个月期间，想美更新了7个版本，每次用户都会看到新的进展。

市场推广准备需要提前做，想美主要做了：1、新媒体准备，在微信、微博等渠道做好活动和宣传；2、PR宣传策划，想美在上线前接连发布了多篇PR文章；3、应用市场全渠道覆盖，想美APP覆盖了接近30个应用市场，特别是不要忽视了手机厂商官方市场；4、广告渠道投放，初期比较建议的是做今日头条或微博粉丝通。

任何一款APP都需要运营，在上线之前需要把该填充的内容填充完，像想美这样的社区APP更需要内容的填充，为此，想美和上千名时尚达人或美妆达人联系，告知想美社区汇聚变美贴士(小技巧)，并且有近200名专业兼职编辑加入进来，贡献初期的内容。另外，我们也从前期的忠实用户中发展愿意分享内容的时尚爱好者。想美由于做了自媒体运营积累了30万粉丝，所以很容易找到种子用户。如果没有这样的基础，需要花时间去找种子用户，可以从用户的使用场景里去找到感兴趣的用户，让他们参与APP初期的体验与测试。

在上线准备中，想美APP与一般APP有一个不同的优势在于有自营 B2C商城，所以我们在产品设计中增加红包的功能，其中包括新人红包、口令红包和邀请红包。为了配合这次上线，电商部门联合德国品牌推出试用或抽奖，而且参与者必须采取拼团模式，这样促使用户主动进行分享。红包和拼团让想美产生了很强的自传播效应，为拉新立下汗马功劳。

上线当天是效果保证的最重要环节。想美从上午10点开始商城大促活动，由于前期有预热4天，并且促销力度大，刚刚上线就冲进数千人。然后中午开始推送微信服务号和订阅号信息，在下午2点开始做微博粉丝通、应用市场和微信推广，在4点开始进行粉丝推广，受众用户包括想美100多个微信群、想美上万的微信粉丝、微博近9万粉丝，另外，针对已经购买过想美商城里商品的用户，想美还利用短信通知他们参与活动。晚上，想美利用之前做PC论坛积累的资源，在各大论坛进行宣传，并让版主帮助找到更多精准用户。这样一天下来，基本上覆盖到了主要能接触到的用户群体，APP下载量增加6万多。

苹果榜单更新是滞后的，第二天凌晨发现想美进入了热搜榜前十，这是始料未及的。利用这个事件，想美组织自己的团队迅速反应，进行营销传播，刘为龙说：“我个人号有两个，总共有八千多人，有接近600个群，这次我自己在所有群都发了一遍这好消息。这让朋友知道想美上线了，并且取得了很好的成绩。为了不让大家反感，每个群发完都带了一个几块钱的红包。发完之后，到处都是恭喜我们，并且有上百人要加我为好友，没有一个群踢出我的。当然，这是我唯一一次这么疯狂的发广告。”下午，苹果再次更新榜单，想美进入健康健美免费榜第2名，总榜126名。第二天各种流量加起来由带来了接近3万的下载量。上线仪式最后一天，我们活动和推广都在继续，总共获得1万多的下载量。这样，在为期三天的上线仪式中，想美完成了超过10万下载量。

APP竞争越来越激烈，仅凭一个好的idea就能爆红的机会越来越少。上线仪式的成功只能说是有了一个良好的开端，APP运营是长期的日常工作，不断地做好每次运营活动是长期成功的关键。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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