通过淘宝竞争对手分析来选择 有竞争力的产品

　　上次说了袜子的整体环境分析，主要针对的是大的市场环境，我们大概知道选择什么样的产品，他的属性大概是什么样的，但是更细节一些的东西，当下环境哪些需要注意的，我们并不是特别清楚，那如何才能更好更快的知道关于产品的更细节性的东西呢?学过成功学及心理学的都了解，模仿是学习最快的方式。

　　所以，我们的大方向有了，下一步就是去模仿竞争对方，在模仿之前，我们需要分析竞争对手，以便清晰自己做什么样的产品才更合适。

　　上篇文章中我们知道自己如果做童装/童鞋/亲子装这个类目的话，选择儿童袜子(0-16岁)这个细分行业是个不错的选择，同时，对于儿童袜子这个行业，10月份进入的话，年龄选择0-9岁的，季节选择冬季及春秋季的，性别选择中性及女性的，款式选择短袜、中筒袜及婴儿袜、质地选择棉质的，颜色选择天蓝、军绿、深灰、浅黄等等。

　　我们根据之前了解的属性，可以通过搜索关键词以及通过首页类目一步一步的进入。通过李雷霆的搜索发现，如果搜索儿童袜子，属性这块展示的不是特别的全面。

　　然后通过首页类目一步一步的进入，则能发现比较全面的属性细分，因此可以通过首页一步一步的进入。

　　进入以后，我们会发现有很多的属性可以来选择。先选择一下年龄。

　　再选择下季节

　　再选择性别

　　接着选择质地

　　最后再选择下袜子款式

　　通过以上的方式，基本上把要做的市场给细分好了，下一步就是要定价了。因为不同的定价，所对应的档次不一样。这个时候我们可以参考搜索儿童袜子，看下淘宝给出的价格成交占比。

　　然后也可以根据自己对产品行业的了解，及自己能拿到的货源的价格，来定位自己的产品的销售价。

　　比如我们就定位，一双袜子5-8元。

　　这个时候我们再去淘宝里跟我们销售价格相似的竞争对手给划分出来。

　　通过上面的分析，我们基本上就把之前通过生e经分析出来的数据在淘宝里给选择出来了相应的产品。

　　产品选择出来以后，我们要再细分一下，之前生e经里没有的属性，以及了解下自己能做到什么样的销量，包括一些运营的技巧。

　　首先，我们来按照销量来排名，这样可以知道30天销量最大的有多大，这样一来，我们就能够知道自己能够做的最大的量有多少。

　　通过上图，我们发现，如果我们进入，能做到最好的一款产品就是30天达到4830个销量。

　　这些销量高的宝贝，也是我们要学习的对象，因为模仿是学习最快的方式。通过那些销量排名第一页的宝贝，我们可以发现，这些元素比较的热卖：可爱、卡通、条纹，这几种比较的热销。那我们就可以针对性的选择这些元素来进货采购。

　　总结：通过生e经的行业分析，再加上这次的竞争对手的分析，来找出自己最适合做的产品。通过竞争对手的分析也能学习他们的页面制作、促销技巧、运营方法、推广方式等等。这些我们都可以来借鉴。

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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