从业务转型到品牌升级 看美利金融成功的“公关”之术

　　于7月20日一场大雨中，突然宣布停止理财业务的美利金融，成为近两日互金圈热议的对象。然而，无论是认为CEO刘雁南眼界独到，决策勇敢;还是认为线上理财即将消弭。最终的结果，美利金融的用户账户资金，如期到账，债权有资方接管，且暂无违规现象出现。这些紧凑的细节，都让投资用户和同行瞠目结舌。然而成功的背后，仔细复盘当日至今，就会发现，美利金融其实早就已经对这场宣告，做好了准备：

　　一、公关、公告、短信、官方口径、客服同一时间对外，到账时间极快。

　　整场沟通会朴素简单，选在了美利金融公司一个不大的会议室。原定于10点半的会议因为大雨10:45举行。然而，所有到场媒体，已经收到了新闻。同一时间，美利金融的公告和短信都已发出。还未给记者留出时间好奇，就该马上提笔写新闻。此刻外部的新闻已经陆续放出，竟然在几小时后，投资人用户群里竟有人反映说，已经到账!可见美利资金早已准备充足，动作之快。

　　二、公布数据，让决策更有说服力。

　　内部数据显示，美利金融旗下成员企业美利车金融目前覆盖27个省，累计贷款合同量超5万单，贷款额超35亿;有用分期发展不到一年，覆盖上万家门店、百余个城市，单日销售额突破千万。目前，美利金融集团资金对接包括传统银行、融资租赁公司及各类线上理财平台。自从去年上线以来，美利金融保持低调的进行业务耕耘，不仅加入互金行业协会，斩获多项媒体大奖，姚晨、郝蕾等明星和社会知名人士，也曾多次出席过其公司活动。

　　“美利金融专注优质资产开拓运营，聚焦服务消费金融用户，这两个目标，在美利车金融和有用分期的业务中被实现。”万亿的市场规模，完善的风控系统，稳定的资金对接，使美利金融的资产端优势日趋明显。美利金融集团CEO刘雁南透露，“我们会持续追求更低的资金成本，以用更低的定价服务客户。目前美利金融资金对接传统银行和各类理财平台，使我们有更大规模、更低成本、更稳定的资金，盈利能力将会增强。”

　　三、以品牌升级为由，避免提前透露消息，又做了正面品牌传播。

　　此次美利金融品牌升级，特地选用简洁好记、色彩多元化的视觉系统，向用户表达“享受快捷服务”和“梦想即将完成”的品牌含义。美利金融公关总监方芳表示，此次品牌的战略升级，不再面向理财人群，而是面对商家和消费用户。对于slogan“用更多金融可能，支持更美丽的人生”，方芳表示，美利金融希望用便捷的用户体验、标准化的金融服务产品，帮助用户得到心仪的汽车或任何商品，通过自身的努力创造更美好的生活。

　　据介绍，新形象是以最纯粹的克莱因蓝色，和跳跃地明黄色进行融合，并搭配标准度数的切角。喻示着纯粹的梦想，年轻的消费人群，产品风控的标准化和金融的严谨。

　　以下是美利金融新品牌的诠释：

　　(美利金融新品牌形象概况)

　　去年以来，互联网消费金融伴随着政策红利的到来，市场活跃度不断提升，在互联网金融逐渐走出野蛮生长阶段后，市场细分的趋势日益明显，越来越多平台开始挖掘新的市场机会，并不断将各种资源合理分配利用到目标市场中，从而促进市场资源的优化配置。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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