转型36计!浅议X86服务器厂商转型妙招

戴尔软件部门总裁约翰·斯文森(John Swainson)将软件描述为硬件业务和新信息业务产品的“粘合剂”。 斯文森曾供职IBM，还帮助过CA公司从会计丑闻中恢复。2009年，斯文森离开CA，迈克尔.戴尔邀请他加入戴尔从零开始打造软件业务。

编辑点评：在这三家企业中，戴尔是唯一一家只有x86服务器产品的厂商，这意味着，戴尔对于转型的需求更强烈，做法上也应该更谨慎一些。对于一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务的戴尔来说，除了产品的重新包装和产品价值的升级之外，在用户对整体解决方案的需求日益明显的今天，渠道建设和覆盖似乎更为迫切。

之所以称之为“瞒天过海”，是因为戴尔很早就意识到了自身所面临的问题，并且前两年不声不响完成了一系列的收购案，此外，从2011年2月开始，戴尔“全球商业合作伙伴事业部”(Global Commercial Channel，GCC)正式在中国开市，通过一个崭新的商用产品领域的渠道合作模式，从很大程度上提升了戴尔的服务能力——解决了固有直销模式无法满足用户对整体解决方案能力需求的弊端。目前看来，GCC模式在中国还是相当成功的：截止去年9月，GCC的业务量占戴尔中国收入的50%，并且每年都有两位数的增长，而在“企业级混合产品上的收入已经占据戴尔中国GCC业务的47%”。

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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