为什么格力、美的们都乐衷于变成“科技公司”？

其次，从卖家电的C端市场，到卖智能设备、卖系统、卖解决方案的B端市场 ，家电企业们需要面临的变化并不仅仅是售卖产品的不同，更大的挑战在于产品设计的理念、产品生产的流程、竞争壁垒的建立等一系列空白的填充，即便已经拥有了具有竞争力的技术水平，如何获得B端客户信任，继而形成增长飞轮，同样是家电企业需要直面的问题。

美的的机器人业务就是其中的典型，上文提到美的收购库卡之后，该业务无论是营收总额还是营收占比都逐年递减，库卡在财报中的解释为，自2018年四季度始的全球经济放缓，来自汽车和电子工业这两大主要市场的需求减少，从而影响了业绩，可与之形成对比的是，库卡最大的竞争对手ABB公司的机器人业务同期却上涨了13%。

其中肯定是出了什么问题。

对于家电企业而言，由于之前在C端市场所积累的经验和资源是无法在B端市场直接复制与拿过来用，这也意味着家电企业要想完成To B转型的前提是“忘记过去”，需要壮士断腕的决心，这将是一个非常艰难的选择。

总体而言，家电企业目前只能说迈出了转型“科技”的第一步，正在做着去家电标签的努力，但，成为“科技”公司的路仍然很长，且充满险阻。

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文 |魏启扬

来源|智能相对论(aixdlun)

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