从“三超”到“超级王牌VS王牌”，京东品牌营销的新范式

同时，在三天直播“车轮战”之外，京东不仅有前述的社交媒体传播，还会实打实“甩出”优惠，包括921当天宝洁爆款秒杀最低5折、伊利爆款秒杀部分7.5折，以及限量的宝洁伊利满99减98“超级神劵”。

借助直播工具的一套营销组合拳下来，京东是要为品牌深度留存用户。

如前所述，有社交媒体的明星营销、有实打实的价格大促，流量被拉到了京东平台上，但如何真正沉淀为品牌的忠实用户，这需要京东和品牌方的共谋。

因此，乘着直播带货的东风，京东围绕宝洁与伊利的联名营销，实实在在打出一套直播组合拳，关键目的在于抢占用户心智，而非简简单单的带货直播。

显然，无论科普直播、总裁直播还是明星直播，京东是以品牌话题为核心，在直播用户与明星、总裁之间构建场景，品牌可以借此安利自家产品，将被京东吸引来的海量用户，真正转化为自家粉丝。

精确触达与转化，这是京东给品牌方带来实打实的利好。

同样地，京东“超级王牌VS王牌”也延续了其“品质电商”的一贯路线，即与品牌方直接合作，在供应链端保证好货，并且在物流、售后等方面形成系统性的服务能力，这也为京东的品牌跨界活动夯实基础。

从前端借明星IP、社交媒体传播，广泛获取流量，再借中端的直播场景，提升用户与品牌的互动感，最终在后端促成交易、沉淀用户;京东“超级王牌VS王牌”要打通这样一条路径，形成真正的“京东范式”。

再进一步，京东范式背后，其进取心跃然纸上。

京东进取心

近一年时间，京东正在跑道上全力冲刺。

有波谷就有波峰，进入2020年，新冠疫情“黑天鹅”也给京东带来了一定的正向作用，其也到了发力时间。二季度财报显示，京东营收2011亿元，同比增长33.8%，超过上季度财报预期;归母净利润164亿元，是京东有史以来单季度的最高利润。

这背后，也是京东对流量、供应链层面的多方发力。

就在今年5月，京东先是与快手达成深度战略合作，再是1亿美元战略投资国美，两条消息背后，正是京东多点出击的最好例证。

首先，在火爆的直播带货赛道，快手正成为新一极，其主打社区氛围的“老铁经济”，让中小主播也有核心受众和可观的销售额，这是有别于抖音、淘宝的快手模式。

如前所述，京东在“超级王牌VS王牌”的品牌营销中也高度重视直播场景，后者也成为今年各大电商平台重要的流量抓手，而快手在下沉市场沉淀的用户规模，也将是京东开拓前端流量的重要助推力。

流量端，快手给京东再洞开一道大门。

其次，京东又和国美联姻，而根据官宣协议，双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补。

国美在家电供应链上保有优势，但对京东而言，其广泛布局的线下门店，以及由此积累的供应链、线下仓储体系，正是京东在扩展地网过程中所急需的，而过去一年，京东已经接连投资了五星电器、迪信通、联想来酷等聚焦线下的企业。

两家联手，也昭示了京东的线下野心。

当然，快手、国美之外，京东全面开花的状态不止于此：

今年3月4日 ，京东宣布将投入价值15亿资源，推出“春雨计划”，整合全平台营销能力扶持重点品类;

今年5月22日，中骏集团成为首个在京东开设自营旗舰店的房产开发商，这意味着京东正式上线“自营房产”业务;

2020年7月1日，京东旗下1号店全新版本开启灰测，名称变更为“1号会员店”;

……

而在资本市场，今年618，京东集团成功在港上市，首个交易日开盘市值超7000亿港元;另外，京东旗下京东健康、京东数科都将陆续分拆上市。

这是京东速度。

当然，由电商核心业务向房产、线下店等多个品类和场景展开扩张，再到资本市场分拆成熟业务独立上市，这是京东自身的变奏，即在业绩和大趋势向好的环境下，持续拓展市场。

同时，从京东“超级品牌VS品牌”营销的背后，亦透露出京东的进取心，在京东现有流量的优势之下，借助直播等各类营销工具，让品牌触达更多用户，最终反哺自身平台的销售，交易闭环得以持续巩固。

因此，怀揣进取心的京东，任重而道远。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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