疯狂烧钱引外界质疑 瑞幸咖啡会是下一个ofo吗？

12月12日，众多科技媒体平台都相继报道瑞幸咖啡获得2亿美元的B轮融资，再次融资使得这家刚成立一年的公司估值已达到了22亿美元。一年期间累计融资达4亿美元规模，足见瑞幸咖啡的吸金能力很强大。虽说它的融资能力强，但它亏损的金额也不容小觑，根据新京报的有关报道，瑞幸咖啡在前九个月亏损将近8.57亿。

烧钱抢占市场一直以来是互联网企业惯用的策略，不论是滴滴、摩拜、ofo它们都曾用过这样的资本套路。只是现在看来，烧钱也并非万能的，曾经意气风发的ofo如今却被归类为失败者行列，让人觉得可惜遗憾。对于瑞幸咖啡来说，它的命运是成为咖啡领域的“滴滴”呢？还是会像共享单车ofo一样走向没落呢？小谦笔记（xiaoqianshuo）跟大家一起来探讨下。

瑞幸咖啡A+B轮吸金4亿美元  烧钱速度也快前9个月亏损达8.57亿

一提到咖啡，用户第一时间想到的估计还是星巴克，毕竟它独有的咖啡文化备受用户推崇。但今年国内相继出了好几个互联网派咖啡平台，其中瑞幸咖啡应该算是存在感较高的一家。不论是请汤唯、张震作为代言人、还是补贴力度、甚至是公开叫板星巴克等一系列动作，都让它今年获得不少关注。瑞幸咖啡存在感这么高，这还是要得益于它这一年融资速度跟规模都创下咖啡领域的新纪录。根据数据来看，目前瑞幸咖啡累计融资将近四亿美元，估值已达到22亿美元。

不到一年的时间，瑞幸咖啡的知名度大增，为何能在短期内快速崛起？这还是由于瑞幸咖啡的创始团队深谙互联网营销的套路，通过一系列的补贴互动以及线下门店高速扩张的方式，瑞幸咖啡迅速在一线城市攻城略地，抢占咖啡市场份额。事实上，瑞幸咖啡的进阶之路，确实是不停的补贴烧钱堆出来的。通过拉拢新用户的“第一杯免费”、“充二赠一”以及5折优惠券等方式，瑞幸咖啡意图通过这种策略迅速抢占用户，培育用户粘性。

得益于它的互联网营销之举，目前瑞幸咖啡已经在全国完成了2000家门店计划，同时现在积累的付费用户也达到1200万。一年之内开设2000家店，星巴克进军中国市场19年开设的店累计3600家，还只是比瑞幸咖啡多出三分之一，根据开店速度跟规模来看，瑞幸咖啡发展的速度还是很厉害。但在过度追求规模抢夺市场的前提下，瑞幸咖啡的亏损金额也是一个不能忽视的问题。

根据新京报的报道，瑞幸咖啡B轮融资商业计划书显示：它在2018年前9个月累计销售收入为3.75亿元，净亏损8.57亿元，毛利润为-4.33亿元（毛利率为-115.5%）。面对亏损这么高的金额，瑞幸咖啡对外的回应还是很冷静：“可以肯定的是，我们全年的亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是我们既定战略，亏损符合我们预期。”目前瑞幸咖啡融资有4亿美元，可以说储备的资金还是充足，但是咖啡消费毕竟不像其他高频消费，要想用户产生黏性也不是容易的事，瑞幸的自信到底是来自哪里呢？

从它透露的这几个核心数据来看，虽说瑞幸的融资规模挺高，但不得不说除了新加坡的GIC之外，大钲资本、愉悦资本、君联资本都曾经是神州租车的投资人，这层关系下可以说瑞幸咖啡融到这么多资金还是有情面的因素；另外瑞幸咖啡持续进行优惠补贴，这仍然是个大问题，一旦取消优惠用户订单数量也有可能受影响。对于瑞幸咖啡来说，以互联网模式杀进咖啡行业的它，有可能成为下一个“滴滴”吗？

瑞幸野心大靠烧钱模式疯抢市场   然而同样的资本套路并不被外界看好

国内互联网平台想要短期内快速获得大批用户数据，惯用的方式就是烧钱扩张，用优惠策略吸引前期用户，数据上越好看越容易获得融资，进而提高它的估值。像外卖平台、网约车平台、共享单车等都是以这种策略获得资本关注，可以说瑞幸的故事看起来似曾相识。从咖啡外卖入手，依靠线上补贴迅速获客，同时大规模扩张线下门店，这被认为是瑞幸能够在短短一年内即迅速崛起的原因所在。

虽说瑞幸的资本套路外界并不意外，但是也正是因为众多平台用这一招也出现溃败的局面，一定程度上也让外界猜测瑞幸咖啡也将面临这样的结局？新零售咖啡这种“烧钱”补贴模式也引发诸多质疑，尤其是关于如何实现盈利问题就是最大难题。因此，对于瑞幸的商业模式外界并不是很好看，在小谦笔记（xiaoqianshuo）理由主要还是在以下几个方面。

其一，最受用户诟病的还是咖啡不好喝。咖啡并不让消费者满意，根据瑞幸的主产品咖啡来看，用户吐槽最多的就是咖啡难喝。一方面虽说售价比星巴克的咖啡价格低，但它的咖啡口感远远比不上星巴克。另一方面但它跟其他速溶咖啡、711为代表的便利店售卖的现磨咖啡相比，它也并不占优势。如果后续瑞幸咖啡取消补贴，很有可能也会影响用户的下单数量，毕竟咖啡选择众多，而瑞幸咖啡在产品上本身还得不到用户认可。

其二，盈利途径仍然面临很大的挑战。目前瑞幸咖啡主要是在全国广开门店，通过补贴优惠措施增加订单，虽说烧钱迅速做到一定的规模，估值如天价，继续融资、继续烧钱，但商业模式是以低价策略抢占市场，未来需要靠庞大的用户数量来赚取利润差，但目前来看，瑞幸的用户黏性还并不高。同时短期内它也难以实现盈利，一旦不能找到可行的盈利途径，后续投入的成本只会越来越高。对于瑞幸咖啡来说，未来拉长战线后，咖啡平台之间比拼的还是谁的综合实力更强大。

其三，线上优势不再是对抗星巴克的主力。之前外卖是瑞幸主打的业务，也是其相对于星巴克最大的优势之一，毕竟让用户觉得更便利。之前外卖的确是星巴克的短板，但这并不是它无法弥补的短板，目前随着星巴克与阿里达成战略合作，并且已经在饿了么上线外卖服务。可以说星巴克也在重视它在线上的订单。同时瑞幸咖啡的供应链上比不上星巴克的实力，如果要继续保持低价策略，它的成本投入也相应会增加。

对于瑞幸咖啡来说，靠砸钱确实已经让它积累了一定的知名度，但是咖啡行业做的是产品跟服务，未来要想真正成为内地的咖啡品牌平台，它应该要从哪些方面去努力？

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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