低调推广重疾险 滴滴公司的金融帝国美梦能否真正实现？

传统保险之所以需要庞大的市场营销队伍，很大程度上就是目标用户不明确以及保险方案设计上的时间花费等原因影响效率。随着大数据和AI的应用，保险企业在方案定制、核保理赔和反欺诈等方面有了更高的效率，足以推动保险业的发展。

同时，在这一阶段互联网公司的重要性更为突出。无论是腾讯阿里，还是滴滴头条，他们掌握的用户数据以及对精准用户分发内容的能力都将成为保险业务的重要资源。因此，在数据挖掘和人工智能上谋求发展，既是这些互联网企业入局保险业务必须做的准备，也是保险企业防止自己在下一个时代掉队的办法。

（2）保险业和互联网巨头各有优势 一段时期内会以合作为主

尽管现阶段传统保险企业自身有很多优势，但它们在内部之间也存在竞争。互联网平台提供的流量渠道又十分诱人，因此必然会寻求与拥有大量流量的互联网企业合作。如果“相互宝”项目中信美人寿没有退出，相当于就是借助支付宝的流量就收获了2000万用户。

这一项目虽然后续进行了整顿，但这场营销的效果各大险企肯定是都看在眼里。虽然他们可能不会轻易去尝试新形式的保险业务，但是可能会更乐于和流量产品进行合作，利用这种营销渠道获取客户。

（3）新兴险种有利于做大蛋糕 互联网企业有不少合适场景

其实除了现在最主流的一些保险项目之外，更多的新兴保险也在出现。例如买电子产品时会有碎屏险，寄快递会有延误险，但凡在互联网商业当中可能出现的让用户不满的情况，都有延伸出保险的可能。

这些新兴保险的好处在于，其购买场景把握在互联网企业手中。互联网企业就可以主动推荐自家的业务或是合作业务，要么自己能够获取这一块蛋糕，要么就能在合作时拥有更大的话语权。

（4）“社交保险”或许值得探索 让滴滴司机成为推销保险的B端

在社交电商等模式的带动下，，社交保险也许会成为一个新概念。不过以前早有传统企业进行过成功的社交保险尝试。2014年，泰康人寿曾推出一款“微互助”，利用朋友圈进行营销，用户可以为自己的微信好友购买一份1元保险，对方同样也可能为你购买一份作为感谢。微互助利用社交当中“礼尚往来”的习惯和表达关心的社交心理，一度实现了很好的社交裂变效果。

那么现在是不是还有机会做成这样的社交保险呢？小谦（xiaoqianshuo）认为答案是肯定的。以滴滴为例，虽然滴滴不宜继续参与社交，但是让保险业务顺应这种趋势还是可以实现的。在司机与乘客的场景，也可以让司机承担起B端的能力，让他们向用户介绍保险，按单提成，或许会给传统保险业带来不小的影响。

总的来说，滴滴这次在重疾险上的动作，更加突显出金融保险类业务对其商业模式的重要性。但是在保险业务的竞争中，尤其是重疾险这类和出行场景关联不大的险种，滴滴并没有太明显的优势。至于今后能否抓住趋势，成功让保险成为滴滴营收的增长引擎之一，就要看滴滴金融在接下来的表现了。

文 |小谦，小谦笔记（http://xiaoqianbiji.com/）创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者，微信请联系net1996，转载请注明版权

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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