永辉超市业绩下滑背后：新零售遇融合难题？

大多数实体行业为发展新零售纷纷选择依附互联网巨头，例如银泰、三江购物、百联、大润发等实力强夯的实体巨头隶属于阿里新零售阵营，永辉、沃尔玛、家乐福等实体巨头则归属腾讯新零售阵营。尽管这些实体巨头所属的新零售阵营不同，但失去主动权的实体行业，现阶段都已成为互联网巨头线下商业入口，这一点从实体行业的布局中就可以看出。

新零售行业仍处于初级发展竞争阶段，商业模式还不够健全，能够实现盈利且适合大规模铺展的模式还未出现。在这种情况下，实体行业在发展新零售时应该更为谨慎。但就现阶段来看，大多数实体行业都在快速扩张规模，导致成本支出不断增加。此外，为抢占流量，实体行业相互之间都在进行低成本打压，持续不断的烧钱大战使得原本就尚未实现盈利的企业资金压力骤增。

存量+分割，实体行业实现逆风翻盘的两大重点

盲目扩张背后带来的资金压力必然会对企业的经济造成一定的影响，永辉超市因新零售门店扩张而导致的亏损就是一个实例。事实上，永辉超市不是第一个因扩张新零售门店而出现亏损的实体企业，当然，也不会是最后一个。可以预见，随着流量抢夺进入高速期，市场上亏损的实体企业只会越来越多。那么，实体行业应该如何发展才能避免陷入困境之中？

一方面，未找到可实现盈利的商业模式之前，切忌盲目扩张规模。从新零售出现至今，已经经过几年的发展时间，但无论是电商还是实体行业，都还在“摸着石头过河”，能够大面积铺展的可盈利商业模式尚未出现。在这种形势下，实体行业不能为了抢夺流量而进行大规模的扩张，毕竟缺乏利润作为支撑的模式，容易导致行业出现经营问题。

事实上，实体行业除了扩大流量的获取渠道，还可以对存量市场进行深耕。这也就是说，实体行业不用急着扩大规模，反而可以通过自身优势，对已获取的流量进行深入挖掘。例如，以消费者需求为中心，通过场景化的打造，从场景化陈列到融入更多体验性元素，满足消费者的消费需求。还可以从商品的多样性和质量上入手，通过现有实体门店的改造，提高消费者的粘性。实体行业可以将基础打牢后，再进行战略性的扩张，这种从存量市场延伸到流量获取市场的方式更有利于实体行业实现稳步发展。

另一方面，加强自身优势，补足弱势，分割电商手中的主导权。在消费升级的大背景下，新零售得以快速崛起，有市场分析预测，新零售未来数年将会实现年复合增长超过100%的高速增长，2022年整体市场规模将达到1.8万亿元。庞大的市场自然会引来众多势力的追逐，实体行业想要在激烈的竞争中拔得头筹，需要掌握一定的主导权。

实体行业的优势在于真实体验带来的消费信任以及不断升级后形成的完整产业链。通过将传统门店进行改造，赋能更多的场景体验功能，并创造出具备社交、教育等功能的第三方空间，同时，通过对产业链的完善升级，促使行业实现高效的流通运转。在加强自身优势的基础上，对大数据、人工智能等技术进行掌握并深入研究，通过自身实力的增强，在与电商合作中掌握一定的话语权。

永辉超市的亏损更像是一个信号，在实体行业大力发展新零售之际，给众人带来了警示。现阶段，新零售仍属于发展初期，尽管市场潜力巨大，但仍存在许多弊端。实体行业为解决自身发展困境而选择转型新零售的举措并无不妥，但新零售的主导权在电商手上，制定的规则自然会更有益于自身，实体行业若想实现新的发展，手上必须掌握一定的话语权，否则，实体行业的新零售最终只会沦为电商的线下流量入口。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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