五秒四万上央视、捆绑百度 揭秘莆田系医院如何利用媒体营销自己

　　青年大学生魏则西之死，让百度再次饱受道德谴责，并最终引发全民声讨中国医疗产业弊端的多米诺效应，也让此前隐秘的莆田系医院体系抽丝剥茧般曝光于公众面前。

　　事实上，遍布全国的莆田系医院已经存在很久，但各种隐秘的隐藏方式为其提供了伪装术。

　　效果存疑的疗法以及高额的治疗费用是莆田系如今遭受指责的最大原因，但存在多年的莆田系究竟是如何发展壮大起来?

　　显然莆田系发展壮大的通行证并非依靠有效的治疗效果，除了和正规医院移花接木式的合作方式，善于借力、重金包装自己的营销术，也是莆田系得以壮大的重要原因。

　　在魏则西事件中，百度成为备受大众指责的一方，正是因为魏则西是借助搜索引擎才选择到武警北京市总队第二医院生物诊疗中心，魏则西家庭在这个中心花费了二十多万治疗费，却最终导致病灶转移至肺部不幸去世。

　　投放广告是莆田系触达用户的惯常手法，但织就莆田系光鲜形象的工具绝不只是百度。腾讯科技《深网》报道组通过调查发现，无论网络、电视、广播还是报纸，莆田系的营销术已经无孔不入，而借助不同媒介公信力和影响力的包装后，莆田系才得以树立一个可以信赖的形象，从无数“魏则西”身上赚钱高额利润。

　　上央视的代价：五秒四万

　　对有公信力媒介的巧妙利用，是莆田系为“医疗”帝国添砖加瓦的惯用手法。

　　据业内人士介绍，实际上医疗类广告，包括莆田系的广告投放流程和其他行业一样，只不过对医疗类广告的审查要更严。各类男科、妇科、不孕不育、整容医院的广告早已攻占了各个地方电视台的屏幕，但随着监管部门不断加大对医疗广告的管控，硬广告受到的限制越来越大。

　　然而硬广告并不是莆田系的唯一出路，硬广告之外，莆田系更以访谈节目、新闻报道的方式在电视屏幕上现身。

　　地方电视台对莆田系新闻的部分报道截图(深网整理)

　　被莆田系攻陷的不仅是地方电视台。

　　在魏则西事件中，打着斯坦福大学研发却因疗效不佳而在国外被弃的肿瘤生物免疫疗法，却在莆田系的包装下以两周三万五的价格向各路求医心切的患者兜售，而这一疗法曾不止一次出现在央视的报道中。

　　一位从事广告行业的资深人士向《深网》介绍，要想被央视报道，有三个途径：活动邀请、搞事件出来以及砸钱+关系，实际操作难度大。

　　实际上央视对医疗类广告的审核非常严格，但在其庞大的运营体系下，依然被部分公司找到漏洞。

　　能够掌握资源的广告代理公司是其中的重要角色。

　　央视关于肿瘤生物免疫疗法报道的部分截图(深网整理)

　　一家可以提供央视媒介购买的广告代理公司对《深网》介绍，无论是央视新闻节目中的报道、有央视主持人出场的专题以及黄金时段的广告，均明码标价出售。

　　以央视一套的一个套餐为例，广告主花费25到26万，可以购得一个三分钟左右的专题片+一个半小时左右的访谈节目，专题片投放的时间段为早上八点半左右，只在央视播放一次，但这些带有央视logo的素材会上传至相应的视频网站进行二次传播。

　　“如果是央视7套就是15万，专题片时长可以到7分钟。半小时的访谈包含央视主持人、专家以及两个观察员。”

　　更隐秘、难度系数也更大的手法是在新闻报道中隐秘植入，这家广告代理公司的工作人员告诉深网，“现在在新闻报道中植入很难操作了，但如果是我们自己的节目就肯定容易一点。”

　　该广告公司销售人员对《深网》介绍，由于电视台实行制播分离，一些节目的制作权被外面的制作公司买断，版权归制作公司所有，这家广告代理公司就拥有央视某频道旗下的两个节目，这层关系为广告主通过新闻报道的方式投放广告提供了可能。

　　“这种方式更贵，比如我们公司有的这两个节目，报价是5秒钟4万多。”不过，对于这家代理商的报价，另一位广告行业内人士认为“太贵了，有比这更便宜的”。

　　对于《深网》关于医药类广告审查的担忧，这家广告公司的销售人员表示，审查主要是对各类资质、证件进行审查。

　　“央视对医药类的广告审查很严，新广告法颁布后也明令规定不能在广告中提及疗效。央视审核也很严格，准备片子一定要小心谨慎。”

　　尽管这家广告公司提供了央视各个资源的报价，但他同时表示，现在看电视的人没有以前多，性价比不高，建议客户在央视投放一次广告后，再结合相关推广需求，利用报刊、广播进行二次传播。

　　事实上，传统媒体已经不再是莆田系投放的主战场，一家都市报广告销售部人员告诉《深网》，去年新广告法实行后，莆田系在传统媒体投放广告少了很多。

　　“一些民营医院拿到了医保资格，这个资格要求很严格，如果有违法广告投放会被取消，所以现在民营医院基本都不敢乱投广告了。据我了解，民营医院大部分广告费用都转到了互联网上。”该人士表示。

　　而在网络上，百度是莆田系互联网营销的主战场。

　　与百度共生

　　莆田系的发展壮大与百度捆绑在一起。

　　2003年，百度推出竞价排名系统，莆田系与百度的纠缠由此开始。十几年来，百度和莆田系医院建立了亲密的同盟关系，前者为后者引流大量患者，后者为前者贡献巨额广告收入。

　　截至2013年底，中国全国共有1.13万家民营医院，而莆田人开办的莆田系医院占80%。这9000多家医院在搜索引擎竞价排名上的投入，成为百度数百亿利润的重要来源。

　　一位曾在百度广告销售部门工作的周先生(化名)对《深网》讲述了莆田系下医疗机构与百度签约的具体操作方式。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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