看唱吧如何借股权众筹，改变传统KTV？

　　拥有2.6亿用户的唱吧，正面临着业务线如何扩张的难题，而线下KTV成为唱吧O2O最好的选择。如何规避传统KTV成本高的问题?唱吧选择了股权众筹，改变传统KTV，有很多想象力……

 

　　传统线下KTV看似正在衰落。

　　近半年来，钱柜多家门店倒闭，乐圣、麦乐迪等KTV店也在收缩门店，原因是KTV门店装修成本高、线下模式太重、粉丝忠诚度不够。钱柜在2008年股东结构变化后，新董事长选择了降薪、降低成本、停止扩张、停下了旗下同品牌杂志、酒水饮料，不再新开茶餐厅，不再更新装修设备，甚至更新歌曲库也不积极，钱柜失去了大量用户。

　　可见给员工降薪、降低店面成本只会加快KTV的衰落。

　　相反，线上KTV唱吧APP已经拥有2.6亿线上用户，大量虚拟礼物的流通为唱吧带来了每年超过亿元的收入，它已经超越了娱乐的功能——让有才华的KTV爱好者展示自己，成为红人，甚至经过娱乐公司的包装、推广，变成明星。

　　股权众筹提供最重要资源：粉丝

　　在公款消费被禁、房租上涨、娱乐选择更多的大环境里，KTV依然有刚需。未来KTV的群体在年龄段、身份职业上会更加细分，侧重18至35岁的上班族、学生群体，依然拥有不小的市场。

　　互联网时代KTV要生存，方式之一是改造传统KTV的开店模式、生存形态、参股分红规则，同时巩固移动互联网端的用户，甚至让这些用户走到线下，从线上带动线下KTV消费。

　　比如唱吧推出唱吧麦颂线下实体店，布局O2O。这是唱吧麦颂一个月之内第二家上线的众筹店面。那么问题来了：线上KTV发展线下客户，如何吸引更多粉丝?如何让这些粉丝担任更多角色、实现更多合作?如何规避传统KTV成本高的问题?如何利用粉丝实现快速扩张?

　　唱吧麦颂的解决方式是股权众筹。

　　唱吧麦颂慈云寺店将募集294万人民币，出让49%的股权，每个参与股权众筹的投资人可投资的范围在5千元至5万元之间。

　　股权众筹提供给唱吧麦颂的最重要资源是：粉丝。所有众筹投资人都是潜在的粉丝，众筹平台用股权绑定这些粉丝，结成利益共同体。对于唱吧麦颂来说，最重要的是汇集股东，这些股东和他们的朋友、客户、家人，都可以成为唱吧麦颂非常强大的利润来源。

　　股东们可以实现从下往上的品牌推广：不断在朋友圈、微博等社交领域分享、推荐自己投资的门店。如果一家分店有600个人在朋友圈推广唱吧麦颂，这600个粉丝的朋友、家人进行二次、三次推广，这将是很大规模的营销事件。

　　监管政策的不确定性，对动摇股权众筹么?

　　唱吧麦颂一开始就明确把所有众筹投资人发展为忠实用户。为了加强投资人的参与感，唱吧麦颂方庄店实行财务透明机制，每个月都会进行财务信息分享、利润分红，用激励机制回报股东，如果经营业绩好，唱吧麦颂愿意在分红的时候，多分出一些利润，比如分59%的利润给占股49%的众筹股东，唱吧麦颂只获取41%的利润。

　　在金钱上绑定了大家的利益，同时还会从心理上给予股东们归属感，众筹股东们还能分享各自的资源。唱吧麦颂从众投天地获得资金量、粉丝量，以及社会资源。比如有众筹股东有现成的场地资源，那么唱吧麦颂开下一家店的时候，就不需要再去找场地了。除此之外，与场地类似的其它资源，都可以进行直接对接。

　　传统店面的扩张模式是加盟，加盟模式的软肋是：和加盟商的沟通需要耗费巨大的时间和精力，加盟商未为了压缩自己的开点成本，可能会降低总店要求的产品标准，比如音响、沙发的质量。股权众筹保证了新店面依然由唱吧麦颂统一管理，股东每个月可以查看店面流水、资金状况、经过审计的财务报表，可以提出管理意见。

　　股权众筹改变传统KTV，有如此多的想象力，但是“风险公担、不保本”的原则对投资人的金融素质提出了很高的要求，说白了就是投资有风险，投资人亏损了别去证监会找兜底。不过国人常年要求“刚性兑付”的习惯并不是一时半会儿能改变的，这些都需要互联网金融对投资人进行潜移默化的教育。

　　由于公募股权众筹的监管方案尚未出台，唱吧麦颂只能抢在国家出台政策之前先开始行动。2014年12月，证监业协会颁布了《私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿)》，对公募股权众筹的备案登记和确认、平台准入、发行方式及范围、投资者范围做了明确，而私募股权众筹方案的出台，还没有声音。此前钛媒体文章《股权众筹的“中国式”监管要来了：违背互联网精神?》、《私募股权众筹监管细则出台，公募还要再等等》文章都有详细解读。

　　这些监管政策的出台和不确定性，并没有阻止创业公司对股权众筹的尝试，原因是两会期间，政府对股权众筹乃至互联网金融的高度关注，在政府工作报告中多次提到互联网金融，并且召开座谈会，计划今年进行一些公募股权众筹的试点工作……这一系列举动，都让跃跃欲试者们“先下手为强”了。

　　股权众筹对传统行业的改造正在进行中，KTV只是大局中的一步。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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